2022年11月5日，农历十月十二，星期六，早上7点，准时起床。
今天介绍《荣枯鉴》第九卷“降心”。
【原文】
降心卷九
以智治人，智穷人背也。伏人慑心，其志无改矣。
上宠者弗明贵，上怨者休暗结。术不显则功成，谋暗用则致胜。君子制于亲，亲为质自从也。小人畏于烈，奸恒施自败也。
理不直言，谏非善辩，无嫌乃及焉。情非彰示，事不昭显，顺变乃就焉。
仁堪诛君子，义不灭小人，仁义戒滥也。恩莫弃贤者，威亦施奸恶，恩威戒偏也。
【译文】
用智谋来治理人，当智谋穷尽后，人就会背弃自己；靠慑服人的内心来收服人，他对自己的忠诚就不会改变。
被上级宠爱的人，不要公开指责他，被上级怨恨的人，不要私下结交他。手段不显露出来就会成功，计谋暗中运用则可以取胜。君子受制于自己的亲人，一旦亲人成了人质，他就会自然服从。小人畏惧比自己更为奸诈的人，一旦持久地对他们施以奸诈，损害其利益，他们就会被打败。
道理不要直接说出来，劝谏并非靠善于辩论，没有说客的嫌疑才能达到目的。情感表达要不露声色，事情也没必要嚷得满世界都知道，顺应形势，随机应变就能成功。
仁可以杀死君子，义不能灭掉小人，仁和义都要防备滥施。恩德不能忘了给贤良之人，威严也要施加给奸邪之徒，恩德与威严的施用应戒除偏颇。
【简评】
《荣枯鉴》“降心”篇讲述的是攻心之道。冯道认为，只有摸透了对手的思想、性格等，才能有效地制服对手；如果对方是君子，就得用对付君子的方法，如果对方是小人，就得用对付小人的招数。
第一节讲的是“制服他人、攻心为上”。冯道认为，靠暴力从身体上征服，或者用权谋来统驭对手，都只是权宜之计，终究不可能永远使之屈服。要想彻底地征服对手，只有打心理战，在心理上将其击垮。
第二节前段讲的是“不责当红者、不交倒霉鬼”。冯道认为，个人的仕途、命运，毫无疑问地都是掌握在上级手中的，所以，自己的一切行动，都要先看看上级的脸色。所以，被上级宠爱的人，就要极尽巴结奉承之能事，而不能公开指责。否则，就会产生连锁反应，很容易触怒上级，自己也不会有好下场。相反地，被上级怨恨的人，就要敬而远之，坚决不要和他交往。否则，就等于和上级唱反调，结果也就可想而知了。
第二节中段讲的是“阴谋诡计、不露声色”。明枪易躲，暗箭难防。冯道认为，要想打倒对手，就得用阴谋、放暗箭，在背地里暗算对手。
第二节后段讲的是“君子制于亲、小人畏于烈”。冯道认为，君子与小人惧怕的对象是不同的。就君子而言，亲人是他们的逆鳞，他们宁可自己受害，也不会看着亲人受伤，因此，如果想制服君子，只要把他们的亲人控制起来就可以了。而对小人来说，利益才是他们的心头肉，只有起用那些比他们更为奸诈的人，这样就能损害到小人的利益，小人因此也会感到害怕，从而将小人打败。
第三节讲的是“理不直言，谏宜婉转”。冯道认为，劝谏上级时，不要直来直去，那样很容易伤了上级的自尊心，进而引起上级反感；而要婉转地讲道理，让上级在不知不觉中接受自己的意见。
第四节讲的是“仁义戒滥、恩威戒偏”。冯道认为，不能对所有人都滥施仁义，对君子可以，对小人则不行；也不要偏颇地施用恩威，恩德既要给小人，也要给君子，而威严或惩罚既要给君子，更要给小人。
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