作者简介：尹国光，正撰写《读水浒学会员制》系列丛书，以水浒故事为载体，聚焦会员制。请多多支持，关注公众号《读名著学会员制》
时间：宣和六年
地点：蓼儿洼
报告人：朱武（地魁星，神机军师）
一、前言
水泊梁山一场劫，英雄聚义若等闲。千古蓼洼埋玉地，风雨从头话招安。
水浒108将，征方腊后仅回来二十七人，没多久又在这蓼儿洼葬下了宋江、李逵、吴用、花荣四位主要头领。好汉们结局如此凄凉，很多人都把根本原因归咎于招安这个战略。
朱武虽然位列地煞星组头名，其实被雪藏多年，反而能更加冷静客观地观察和总结梁山的战略得失，以供后来者借鉴。
二、梁山什么时候有了战略
如果要讨论跟女友的相处之道，首先，你得有个女朋友。如果要讨论梁山的战略得失，首先，梁山得有战略可言。
梁山在宋江上山之前，其实并没有战略。
那时候的梁山理想就是“不怕天，不怕地，不怕官司。论秤分金银，异样穿绸锦，成瓮吃酒，大块吃肉。”
等到宋江上山，竖起“替天行道”的大旗，才算有了战略。
三、梁山战略有哪些可选项
第一种选择是夺天下。非常有意思的是，这个战略竟然是李逵最先提出来的：放着我们有许多军马，便造反，怕怎地？晁盖哥哥便做了大皇帝，宋江哥哥便做了小皇帝，吴先生做个丞相，公孙道士便做个国师，我们都做个将军，杀去东京，夺了鸟位，在那里快活，却不好？不强似这个鸟水泊里？
众人虽然表面上当做笑话，其实心中颇为意动。秦末农民起义首领陈胜吴广就提出：王侯将相宁有种乎！
皇帝轮流坐，今年能否到我家？
要想夺天下，首先得盘点一下家底，而且是跟当时统治者对比的家底，战争最终拼的还是资源。水泊梁山方圆八百里，其实就是黄河泛滥区，农业收成惨淡，商业往来稀少，唯一盛产的手工业就是打劫。晁盖七人智取生辰纲，十万贯金珠成为梁山创业的第一桶金。打劫的收入并不稳定，成员持续膨胀且挥霍无度，账面资产留存并不多。
而同时期的北宋朝廷，天下分路二十六，京府四，府三十，州二百五十四，监六十三，县一千二百三十四。拥有禁军八十万，林冲每次被人介绍的时候，都会加一个前缀，八十万禁军教头。财政收入年平均六千万两上下。
其次拿同类案例来参考。同时期的方腊起义，占据江西江苏安徽浙江十几个州县的地盘，而且都是丰饶的产粮区，经济稳定赋税丰厚，养得起几十万人的军队。
结果还是被梁山好汉亲手给灭了。说明这条路不通。
第二种选择是守梁山。这个战略最大的支持者是晁盖。
晁盖刚刚坐上梁山老大的时候，打败了地方团练官兵，又迎来一笔大买卖。安排打劫业务的时候，他却仔细叮嘱：只可善取金帛财物，切不可伤害客商性命。等下属完工复命的时候还追问：不曾杀人么？
他之所以在主导打劫业务时，只谋财不害命，希望全施仁德于民，就是为了减少命案的压力，更好地守梁山。
晁盖无事喝喝酒，有事喊吴用。他在对外拓展势力方面并不上心，基本放任宋江去折腾；但是对于山寨的防守方面却是不遗余力。
晁盖时代梁山有过三次部署与安排。第一次是刚当上寨主，正因为积极备战，才打败了黄安率领的官兵围剿。第二次是宋江上山之后，由吴用策划的防务安排，增设三处酒馆收集情报，山前设置三座大关，整理宛子城垣等基础设施，健全兵符印信旗号等指挥系统，修造战船，设立金沙滩和鸭嘴滩两个防护寨。第三次部署安排发生在三打祝家庄之后，对防务做了进一步的调整补充优化，使得“山寨体统甚是齐整”。
我们同样拿同时期的案例来进行比较分析，梁山能否守得住。水浒四大寇之一河北田虎，占据的地盘“万山环列，易于哨聚……兵精将猛，山川险峻。”结果也是被梁山好汉亲手给灭了。
为什么既夺不了天下，又守不住梁山？
外则天下形势不允许，内则缺钱缺地缺人缺思想。（详见另一篇《俱乐部盘点：从法侣财地来分析梁山的家底》）
所以，只剩下第三种战略选择，就是招安。
三、为什么选择招安
1、大义名分的法理基础。
宋朝儒家思想发展到理学阶段，成为儒家神权与王权的合法性依据。在这种思潮的影响下，江湖好汉们形成了反贪官不反皇帝的朴素共识。替天行道的口号与孝义黑三郎的人设，都决定了招安成为顺理成章的战略。
2、内部成员的背景与诉求。一个团体战略的形成，与他的成员结构密切相关。梁山好汉中，大部分原来都是官吏将领士绅，而且都占据着关键的领导岗位。真正的农民只有一个，就是九尾龟陶宗旺，他连武器都是铁锹。既然来自旧体制的成员势力占优，接受招安重回体制的战略就会容易通过。
比如这几年美国社会的撕裂，其中一个根本性原因就是美国人种结构的变化，白人占比降到百分之六十以下。那么，传统的社会共识与政治战略，无法避免会发生颠覆。
3、为后代着想。中国人对自己的生活比较容易认命，但是对于给予后代更好的生活有着强烈的动力。自己当土匪就认了，如果能给后代洗白，花多大代价都是愿意的。很多边缘人物的思想转变都源于这一点。所以从古自今，招安的套路都很类似。
四、招安战略思想的形成
1、武松首创。武松在白虎山获救后，辞别宋江道：只是由兄弟投二龙山去了罢，天可怜见，异日不死，受了招安，那时却来寻访哥哥未迟。
2、宋江立项。宋江当时听了武松的话，感动极了，感慨道：如得朝廷招安……日后但是去边上，一刀一枪，博得个封妻荫子，久后青史上留一个好名，也不枉了为人一世。这里又体现了水浒结构的前后呼应，为后来招安后的退辽军、平田虎、灭王庆、攻方腊等等战争埋下伏笔，真是草蛇灰线伏脉千里。
招安战略思想在宋江的土匪生涯中贯彻始终，她的正式成形应该是九天玄女向宋江传授三卷天书时说的：汝可替天行道为主，全忠仗义为臣，辅国安民，去邪归正。
宋江向徐宁、索超等将领劝降时，都是许诺了招安的愿景。在李师师家，燕青向皇帝奏道：宋江这伙，旗上大书替天行道，堂设忠义为名，不敢侵占州府，不肯扰害良民，单杀脏官污吏谗佞之人，只是早望招安，愿与国家出力。
3、安抚异议。招安战略在达成共识的过程中也遭遇过公开的反对。重阳节菊花大会上，武松叫道：今日也要招安，明日也要招安，冷了弟兄们的心。这种抱怨反映了相当一部分将领的意见，宋江的策略是有打有拉。对于李逵这种心腹亲信，打骂几句也就服了；对于鲁智深武松等实权头领，好言说服，做好沟通与思想教育。
4、吴用策划。吴用制定的方案基本是以打求谈：“等这厮引将大军来到，教他着些毒手，杀得他人亡马倒，梦里也怕，那时方受招安，才有些气度。”
5、朱武补缺。前面两次招安失败，整个战略陷入困局之时，朱武提出找宿太尉说项，破解了重要难题。
五、招安战略实施路径
1、直接进皇宫。宋江以看灯为名跑去东京，安排柴进直接进了皇宫。不得不说做土匪的人胆子大，手法直接。既然是投降给皇帝，那就直接找皇帝谈。（这段话用了四个直接，笔者是直接给他们跪了。）
2、曲线找师师。孙子兵法云，凡战者，以正合，以奇胜。因为听说皇帝和李师师打的热，所以派燕青接近师师，还是想直接面见皇帝。因为李逵的暴脾气，和李太尉打架，众人只能匆匆离开。后来还是在李师师的安排下，燕青才终于见到皇帝，详细阐述了梁山招安的意愿，并拿到御书保障。
3、官员提议招安。御史大夫崔靖，是在朝堂商讨山东地方问题时主动提出招安策略的。蔡京也曾在同僚的请托下提议招安，无非是人情交换，帮人解决在梁山战败将领的处置前程问题。太尉宿元景是在梁山的请求下，与皇帝奏对时倾向招安，并在次日朝堂上揽下颁旨的差事，最终达成招安。
六、前后三次招安的过程
1、第一次招安是在御史大夫的提议下，宋徽宗派遣殿前太尉陈宗善前去招安。因为蔡京高俅手下的傲慢，擅做威福，耻辱众将，引起梁山好汉的反感，结果偷换御酒扯烂诏书，引来童贯高俅的率军征讨。
2、第二次招安其实是朝堂官员之间，拿国家政策和后辈前途之间进行的交易。更为离谱的是，堂堂诏书被高俅以断句的方式篡改圣意，自然变成一场闹剧。
3、第三次招安，准备得相当齐全。首先是燕青在李师师的帮助下直接向皇帝汇报情况，同时获得朝中大臣宿太尉的认同。宿太尉是这样说明的：“其日天子在披香殿上，管家与元景闲论，问起义士，以此元景奏知此事。不期天子已知备细，与某所奏相同。次日，天子驾坐文德殿，就百官之前……天子御笔亲书丹诏。”
一个成熟的大机构，都有自己的运作规则。想要做成什么事情，都要讲流程讲策略，并不是找到老板就万事大吉了。另一方面，很多大事如果没有最高层的首肯，也会有很多波折。作为一个老板，怎么做到充分授权，又不被下属蒙蔽，这需要很高的领导技巧。
七、招安战略的反思
1、成也招安败也招安。关于招安，很多人只分析宋江等人的心态，而不研究利弊，这是错误的。战略的制定，一定要分析利弊，依据现有情势，找出最优解。
招安的战略，在当时聚集了大部分头领的人心，指明了方向，给大家一个可以预期的未来，是梁山迅猛蓬勃发展的重要基石。另一方面，招安是朝廷为了以最小代价消灭内患的手段，出发点是消灭，也就注定了这是一条不归路。
2、战略是共识，统一思想再统一行动。战略的形成，不能是以拍脑袋的方式，从理论到理论，那样的战略基本没有可行性。战略必须在长期的实践过程中，经过反复的斗争与妥协，成为所有成员的共识，然后以坚定的意志贯彻在行动之中。
3、新的阶段新的战略。战略是依据现有情势的最优解，形势发生了大的变化，必须调整新的战略。离开梁山后，整个的环境都发生的巨大的变化，宋江当时有两种新战略可选。第一种战略，择一地成为驻军。宋朝除了禁军，还有厢军系统，宋江可以请托宿太尉等高官，帮忙安排一个好一点的地方驻守。
第二种战略，打散安排各地也行，拿大把大把的银子上下打点，好汉们都能被安排好的位置，以后官场还能相互照应，共同进步。
可是宋江和各位头领什么都不做，延续着梁山的方式，虽然抱团在一起，最后也是抱团去死而已。
八、俱乐部战略
很多俱乐部同样没有战略，只是空喊着整合人脉资源的口号，最后留下一麻袋的名片和五千好友的微信号，真实的收获并不大。
通过对梁山招安战略的复盘总结，我们可以学习如何分析利弊选择战略，如何完善战略达成共识，如何步步推进解决难题。
其实俱乐部的战略也有很多选项，比如做产业链，比如做行业圈，比如做互助会。
战略是旗帜和灯塔，俱乐部想聚人聚财聚势，没有好的战略可不行。
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