《底层逻辑：看清这个世界的底牌》于2021年10月出版，作者是刘润。
全书共五章，42小节，系统地分析了是非对错、思考问题、个体进化、理解他人、社会协作共5大底层逻辑的内容。
第一章 是非对错的底层逻辑
第1节 一个人的心中，应该有三种“对错观”
①法学家的对错观：谁证据确凿谁的错
②经济学家的对错观：谁社会总成本低谁的错
③商人的对错观：谁损失大谁的错
●已经发生的事情改变不了结果，判断事情对错的底层逻辑是：谁因此而造成的损失大小。
第2节 人性、道德和法律
①人性：个体追求生存、繁衍的本能
②道德：约束个体的人性（通常为反人性），达成群体的繁荣
③法律：维护群体存在的道德底线
●人性注重在个体的生存繁衍上；道德注重在群体上，通过约束个体而达成群体的繁荣。法律是道德的底线，一旦越过这条线必将受到法律的制裁。
第3节 人生的三层智慧：博弈、定力、选择
①博弈：需要有共赢和感激的心态；需要学会重复对方动作的”生存策略“
②定力：贯彻长期主义，收获时间的复利
③选择：选择一个，放弃其他，专注于一个选择更重要。
●如何运用好这三层智慧：选择做某件事情，凭借长期主义形成自己的定力，和这个世界重复博弈。
第4节 公理体系VS逻辑推演
①公理体系：推理结果是确定的，只有能证明的和不能证明的
②逻辑推演：结果是不确定的，受到前提条件的影响。
●公理体系适用于有明确公理的学科（如数学），而逻辑推演适用于没有明确公理的学科（如经济学）
如何学好经济学：
1）学李白，也要学杜甫。学习经济学，一定要兼听
2）学会给每个模型找反例
3）记住每个理论都有前提
第二章 思考问题的底层逻辑
第1节 事实、观点、立场和信仰
①事实：是独立于人的客观存在
举例：“今天很热”，这不是事实。“今天30摄氏度”才是事实。热，是观点。
②观点：是对事实的看法。人的思维模式决定了不同的观点
③立场：是被位置和利益影响的观点。立场不分对错，只从你所处的位置和利益考虑。
④信仰：是一套完全自洽的逻辑体系。信仰只有相不相信，不分对错。
第2节 如何防止“注射式洗脑”
“为什么+观点”这个句式就是一只“注射器”：
狡猾的人，通过这个句式把想法注射到别人脑中；愚蠢的人，用这个句式注射自己。
第3节 如何赢得一场辩论
辩论的目的：不是说服对方，而是说服观众。
辩论的关键：不顺着对方的思路，而是去“纠正对方的概念”。
辩论的核心竞争力：基于逻辑的急智，拥有瞬间反应的智慧。
第4节 普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同
经验并不可靠，不过度迷信别人成功的经验。不要轻易下结论，怀着空杯心态去看问题。
遇到问题和困难，可以采用“假设-验证-结论-调整”的方法。秉持对事不对人的态度分析问题，就事论事。
第5节 如何快速洞察本质
系统=要素×连接关系
举例：机械手表是个正常运转的“系统”，表盘、表针、齿轮等等构成系统的“要素”，这些零件和齿轮如何衔接、咬合，就是它们之间的“连接关系”
系统的五种模块：
1）变量：随时间变化，呈现出两种状态-存量和流量。
2）因果链：变量之间增强或减弱的连接关系
3）增强回路：两条增强或减弱的因果链，首尾相连形成的回路。（分正向和负向增强）
4）调节回路：调节增强回路，回归平衡
5）滞后效应：因果的连接、回路的闭合都不是瞬间发生的，存在时间差
洞察力：就是透过表象，看清系统里各个要素以及它们之间连接关系的能力。解决问题的方案，藏在这些“连接关系”里。
第6节 流程、制度与系统
①流程：基于时间线做完一件事的整个过程（线性、连贯、客观）。
凡事皆有流程，只是效率有高低之分。通过流程管理、流程优化等提高效率。
②制度：做一件事的行为准则。
人为去制定，通常以文本形式出现，比如《员工手册》、《学生行为规范》等
③系统（机制）：由若干部分相互联系、相互作用形成的具有某些功能的整体。懂得从系统的角度看待问题，要具有全局观。
三者区别：
1、制度是规定，是契约，关注的是结果。
2、流程是基于时间线做一件事的过程，关注的是过程。
3、系统是内部各个要素、变量之间相互关系、相互作用的整体，关注的是各要素之间的关系。
第7节 逻辑思维与逻辑闭环
逻辑思维（四个素养）：
1）证有不证无：事物之间的关系并非“非黑即白”
2）以偏不概全：个例不代表全部
3）证有靠举例：拿出证据证明一件事的存在
4）概全靠推理：靠证明推理得出一般性结论
逻辑闭环（五个层次）：
1）维没有闭环，思考没有逻辑。
2）思维没有闭环，思考有逻辑。
3）思维有闭环，思考有逻辑，但闭环的层次比较低。
4）思维有闭环，思考有逻辑，且能在更高层次形成逻辑闭环，逻辑闭环十分通透，直达本质。
5）思维有闭环，思考有逻辑，且能在高层次形成闭环，并始终保持不断打碎自己的开放心态。
第8节 复利思维
①无欲无求式财富自由（降低欲望）：本金（1+收益率）∧时间－欲望↓=财富自由
②三生三世式财富自由（长期坚持）：本金（1+收益率）∧时间↑－欲望=财富自由
③第一桶金式财富自由（本金足够）：本金↑（1+收益率）∧时间－欲望=财富自由
第9节 概率思维
对冲概率，找到大概率成功的事情：顺应时代、选对战略、合理治理、做好管理。
第10节 数学思维
①从不确定性中找到确定性（概率论）：深耕一个领域，做大概率能成功的事。正确的事情，要重复做。
②用动态的眼光看问题（微积分）：一件事情的结果，并不是瞬间产生的，而是长期以来的积累效应造成的。
③公理体系（几何学）：制定不同的公理，就会得到不同的知识体系。只要有公理存在，就会演绎出一套能够解决问题的新的法则（定理）。
举例：公司的公理体系：由“愿景、使命、价值观”等决定公司发展方向的公理+由公司公理演绎出的”规章制度、工作流程、决策行为“等定理组成。
④数字的方向性（代数）
1）力往一处使。
2）做事的方法可以不同，但最终的目标要往相对正确的方向。
⑤全局最优和达成共赢（博弈论）
1）零和博弈：牺牲局部优势，赢得终局。
2）非零和博弈：建立信任，讲究共赢。
找到能建立信任的伙伴；主动释放值得信任的信号。
第11节 系统思维
能够理解“利益相关者的交易结构”
第三章 个体进化的底层逻辑
第1节 人生商业模式=能力×效率×杠杆
①能力：最重要的是获得能力的能力。需要高效而可怕的勤奋。
②效率：选择、方法、工具。选择做那些对你来说最重要的事情，使用更高效的方法、更称手的工具完成。
③杠杆：
1）团队杠杆：找到可复制的能力内核，用团队来复制做大
2）产品杠杆：脱离对人类时间的依赖来复制产品
3）资本杠杆：通过资本，把咨询业的能力内核复制放大
4）影响力杠杆：通过三大能力-演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力，来复制放大自己的影响力
●所有的杠杆，它的作用都是复制放大。复制放大的前提是自身的能力内核要强大。
第2节 把工作当成玩
玩和工作的四象限：
第一象限：工作即玩；第二象限：枯燥地工作；第三象限：枯燥地消耗；第四象限：消耗地玩
第3节 如何做好时间管理
①时间颗粒度：是一个人管理时间的基本单位
②一个人在商业世界中的职业化要求：
1）恪守时间，理解并尊重别人的时间颗粒度
2）细化自己的时间颗粒度
3）善用日历管理时间颗粒度
③时间管理三层次：
1）以年为单位：做年计划
2）以天为单位：利用好除了工作睡觉之外剩下的第三个8小时
3）以小时为单位：高效利用每一个小时的时间，事情分“轻重缓急”按规律依次处理
第4节 指数级增长、正态分布和幂律分布
边际交付时间：每多提供一项服务或一个产品所增加的交付时间
①正态分布市场
差的、成功的人都往中间靠拢，导致头部和尾部的人很少。（不会垄断市场）
提供服务的边际交付时间＞0
②幂律分布市场
处于中间的人很少，要么成为最成功的，要么是最平庸碌碌无为的。（会垄断市场）
提供产品的边际交付时间＝0
③指数级增长
行业要实现指数级增长，边际交付时间需为0
如果行业存在边际交付时间，需把边际交付时间为0的部分剥离出来自己做，才有机会实现指数级增长
第5节 把事做对，创造10倍价值
①让自己比别人强1000%
②让自己发生改变，向更好的圈子靠拢
③用心创造价值，做好服务和产品
第6节 人脉的本质是给予价值、平等交换
①给予什么样的价值，认识什么样的人
②你能为别人创造多大的价值，你就有多大价值
③你能帮到的人，才是你的人脉
●积累人脉，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值去帮助别人。
第7节 知识、技能与态度
①知识：已经被发现和证明的规律
②技能：你以为你知道，但没做过就永远不会真的知道的事情
③态度：你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜
●用脑学习知识（靠记忆），用手学习技能（靠练习），用心学习态度（靠发心）
第8节 心态高过云端，姿态埋入地底
①自污：“他污”邀请恶意；“自污”邀请善意。
②示弱：表面刚强，拒绝帮助；表面示弱，邀请善意。
③看淡：靠别人反馈评价自己，痛苦；用内心的价值观自评，轻松。
第9节 人人都应该是自己的CEO
你和企业，本质是合伙关系。
资本与人才的利益分配形式：
1）批发销售时间：工资，支付给责任
2）弹性工资：奖金，支付给超额业绩
3）利润分成制：股权，支付给未来潜力
4）同生共死：价值观，支付给梦想
第10节 艺术家为人类带来自由
人体内有“奖励机制”，艺术家通过他们的作品给人们带来情感上的满足与幸福感。
第四章 理解他人的底层逻辑
第1节 理解What、Why、How，才能知行合一
●当你所表达的和对方想听的相匹配，才是有效的沟通，不要混淆What、Why、How
●What、Why、How密不可分。没有Why（也就是做事情的强大理由），就没有动力；没有How（也就是做事的方法和步骤），再多的道理也只是体现在纸面上。
第2节 幽默，是溢出的智慧
①优越感理论：通过创造一个失败者，让你感觉自己就是成功者，从而产生心满意足的优越感。
②错愕感理论：在两条逻辑线交叉的地方突然来一个“脑筋急转弯”。
③释放感理论：用“危险”给你制造紧张感，再用“安全”释放掉它。
第3节 所谓洞察本质，就是会打比方
如何打好比方，分三步：
第一步，洞察复杂、陌生事物的本质
第二步，匹配到大家熟悉的事物
第三步，用熟悉的解释陌生的
第4节 边界感的本质，是对所有权的认知
●边界感的核心要求：能识别什么是边界，要在边界内做事，越界需先征得对方的同意。
●职场中，知道什么样的决定应该由谁来做，也是一种边界感。
第5节 每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑
●多巴胺：人在确定动机后，支持着他不断攀登、享受过程、完成目标的化学物质。
●多巴胺和动机有关，内啡肽、血清素和快乐有关。
●商家要懂得运用“奖励机制表”，洞悉客户的需求，让客户获得更多快乐。
第五章 社会协作的底层逻辑
第1节 世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则
①自然法则：比谁更有力量，比谁更凶狠。（个体与个体间的对抗）
个体优势最重要
②族群法则：遵守规矩，利用规矩。（组织内个体间的沟通）
用群体的强大，保护个体的弱小
③普遍法则：跨越个人和组织，所有人都理解和认同的东西。（组织与组织之间的协作）
找到彼此的共同点，产生更多协作
第2节 找到并利用自己的战略势能
●战争的本质，是对能量的控制
●借助外在势能（工具的势能、科技的势能等），企业才更有可能成功
第3节 产品价格到底应该由什么决定
产品价格是由消费者能感知到的价值决定的：
①功能价值：产品或服务所具有的基本功能和用途所带来的机制。
它是产品或服务能够满足用户的基本需求或解决问题的能力。
比如：水杯的功能是用来喝水；导航软件的功能是帮用户找到目的地。
②体验价值：产品或服务在使用过程中带给用户的整体体验和感受。
它不仅仅是功能性的，还包括了用户在使用产品或服务时的情感反应和满意度。
比如：水杯附带精美的杯套，卖西瓜送勺子等。
③个性化价值：产品或服务能够根据用户的个人喜好、需求或身份进行定制，从而提供独特的价值。
个性化价值是产品销售中最高级的卖法，它可以让每个人都拥有私人订制的感觉。
比如：水杯上印制个人图片、LOGO，情人节推出心形西瓜等。
●比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。价值越稀缺，价格就越高。
第4节 利润，来自没有竞争
①社会工资：在充分竞争市场中获得的基本报酬，确保基本生存但无显著超额利润。
②趋势红利：顺应时代潮流获得的市场机遇和巨大收益，具有前瞻性和时效性。
③创新利润：通过创新活动创造的独特价值和超额利润，具有持久性和竞争优势。
●任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资，这时只能通过创新来创造利润空间。
第5节 没有KPI，也能管好公司
咨询公司：通过晋升机制来选拔最优秀的人。优秀的人不用管理，而是会自我驱动。
奈飞公司：没有绩效考核，付给员工市场上最高的工资。
樊登读书：取消奖金制度，给员工固定的高工资。
●这些公司的特殊性在于，它们招到的都是自驱力极强的顶尖人才。它们依靠给员工充分的自由和充足的安全感，来激发员工最大的创造力。（儒家式管理）
第6节 让优秀员工成为事业合伙人
①利益共同体：在组织或团队中，成员之间的关系主要基于物质激励和利益分配。
成员追求个人整体利益的最大化，关系较为松散。
比如：员工通过提高业绩获得奖金或分红，而公司通过员工的努力实现业绩增长。
②事业共同体：成员不仅关注物质利益，还追求事业的成功。
成员将个人事业与组织目标紧密结合，关注长期发展。
比如：员工愿意投资自己的短期利益，以换取长期的更大回报，这种投资被称为“事业”。
③命运共同体：成员与组织的命运深度捆绑，甚至可以说是“同生共死”。
成员与组织深度绑定，甚至愿意为组织的成败承担个人风险。
比如：在创业初期，创始人和核心团队成员可能会将自己的全部资源投入到公司中，与公司共存亡。
第7节 勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗
财富的本质：
财富=劳动×生产率×效用
1）劳动×生产率×效用：对应社会中的人口资源、科技资源、商业价值
2）劳动×生产率×效用：对应个人的投入时间、杠杠（比如知识、团队、资金等）、劳动能创造的单位价值
劳动创造财富的两个问题：
1）劳动创造财富有天花板
2）劳动能创造财富，但劳动本身并不分配财富。
●掌握稀缺资源，就拥有财富分配权
第8节 一切的分钱方式，无外乎优先和劣后
①员工与老板之间分钱：员工优先，老板劣后
②合作伙伴间分钱（假设你出钱，对方出力）：
1）两人都有比较高的竞争优势
分四阶段：①辛苦赚钱阶段，人力优先，资本劣后；②资本收益阶段，资本优先，人力劣后；③均衡阶段，人力、资本均衡分配；④超出预期阶段，资本优先，人力劣后。
2）竞争优势有大小
竞争优势小的拿固定，竞争优势大的拿剩余。
3）竞争优势有大小，交易成本高
竞争优势小的拿高固定+低分成，竞争优势大的拿低固定+高分成。
③企业之间的分钱：用分成的方式创造出全局性增量，促成双赢
第9节 信用，是一个人最大的资产
越是能被信任的人，促成合作的交易成本越低，越有成功的可能。
有信用的人，有话事权。
信用千金难买。
第10节 公平、公正与公开
①公平：用“同一把”尺子丈量万物
②公正：选“哪一把”尺子来丈量
③公开：把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。
第11节 效率与公平
①效率：以最小的投入获得最大的产出
②公平：收入分配追求相对平等
●初次分配负责效率，再次分配负责公平。效率与公平要顺应时代的发展。
第12节 劝酒的本质，是服从性测试
服从性测试，是指对方通过让你做一件件你不喜欢的事，来测试你对TA的顺从程度和情绪反应的一种手段。服从性测试无处不在。
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