大家好，我是洁哥，我正在参与#张萌萌姐##从受欢迎到被需要:高情商决定你的社交价值# 读书会，邀你一起来参加！@张萌_萌姐 @莫亚姐姐
《从受欢迎到被需要》读书总结第二周
姓名：洁哥
时间：20190816
Q1:梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
答：目前我的圈子很窄，就是成天跟同事、合伙人在一起，没有什么社交，这让我特别的困惑，我很不愿意这样，上班在一起，下班、周末也一起玩，没有走出去，大家表面感觉挺和谐的，但是聊天中也并没有太多的价值，就是互怂一下，讲讲笑话，并没有达到实质性的沟通和相互了解，这对于工作和事业上并没有太多的帮助。
所以目前我就不愿意周末再一起去玩，吃吃喝喝，就想在周末或者下班的时间，多属于自己，现在每天下班时间就去健身房，慢慢在认识一些新朋友，也想在周末去参加一些活动，或者加入一些社团什么的，去认识更多的人，去聊天，吸收不同的新知。拆掉圈层的壁垒，让自己的人脉形成一个生态，不断的去提升和迭代。
我要按照萌姐的方法来做：
1、社交的丰富性和多样化
2、分析，给你的资源做个『体检』
3、匹配，让资源流动起来
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
答：张萌萌姐，畅销书作家，现任极北咖啡创始人兼CEO，GYL（青年领导力培养模式）创办人，『下班加油站』创始人、立德领导力（LEAD）创始人、『年度影响力作家』、北京奥运火炬手、被博鳌亚洲论坛授予“全球青年领袖”、“首都十大教育新闻人物”、中关村立德青年领导力创新发展基金会理事长、寻找最美乡村教师项目发起人、助学字典公益行动发起人、天津卫视《非你莫属》栏目嘉宾。
张萌的代表作《青年领导力》《告别演讲恐惧》《主宰演讲台》，《人生效率手册》、《加速，从拖延到高效》、《精力管理手册》、《从受欢迎到被需要》。张萌也是凤凰网“教育先锋人物”、“首都十大教育新闻人物”、未来助学字典公益行动发起。
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解：
答：首先要了解衡量成本的关键标准是什么？
第一，你掌握的可应用资源是否能支持你达成目标
第二，估算你的投入和产出比，这个环节的支出会不会影响到你任其他环节的执行
第三，这是最重要的，如果你已经开始考虑前面两个问题了，那就意味着你已经到了应该马上停止的时候
当我们被迫要讨论社交成本时，我们其实更应该关注你所确定的那个对象和你用来跟他建立联系的方式，这其中至少有一个是出了问题的。如果两个都没有问题，你找的是对的人，你用的是合理的方式，你的成本支出是不会高到让你咬牙死磕的。我从不提倡靠死磕来交人脉，能让你以这种方式来结交的人，也不会是你的贵人。
第一，纠结于沉没成本，不愿让之前的努力白费。沉没成本是指以往发生
的，但与当前决策无关的费用。
第二，思维惯性，宁可一条道跑到黑也不愿从头再来。不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。
第三，跟丢了目标，早已经忘记了初心
如果跑偏了，办法是冷静下来想想自己最初的目标，锁定目标，永
葆初心，别让情绪在不知不觉中把自己的目标给调包了。
理解沉没成本，只考虑之后要付出的和付出的和可能得到的，忘记之前已经付出的成本；千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气；锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。
举例：我是觉得，如果当初付出了，结果是错的，那就承担这个错，重新来过就好，时间很久了也没有变现，就不要再继续投入时间、人力成本了。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的,描述你的解决方案？
答：我们公司有一个人，一说话就如同开枪一样，很具有杀伤力，而且常常一说话就说，我这个人说话很直…….我的解决方案：
1、 一开始我与她深度沟通过，这样说话的方式大家是不会接受的，而且
也让员工和同事很受伤害，希望她说话注意一点，可是没有效果，她并不觉得这样说话有什么不对，反而觉得自己性格很直，很好的。
2、开会的时候，别人正在发言发达的时侯，她也常常插话，我就会说，
请你等别人把话说完你再说好吧，可是她的情绪就非常大，声音会比平时还高，然后争论，提出不同意见，大家就很烦她，我们也都不说什么了。
3、现在大家几乎就对她视而不见，不怎么跟她讲话，对她的建议也不理睬，老板有时候会对她说，你说话不要带攻击性，我们其他人都不会说她什么的，懒得跟她说话了，避免争执。
我知道这样做并没有解决问题，可的确也没有其他办法了，因为她太自我了，也不自知，只有冷处理来避免矛盾。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述?举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
答：SWOT是企业战略分析法、态势分析法
S代表：在企业战略分析中的意思的被分析对象所具有的优势
W代表：在企业战略分析中的意思是被分析对象的劣势和缺陷
O代表：在企业战略分析中的意思是被分析对象所具有的机会
T代表：在企业战略分析中的意思是被分析对象所面临的威胁
SWOT模式是把你预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析。分析的重点在于，前两点分析是站在你自己的立场去考虑，判断哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的。后两点的分析就要转换立场，站在对方的角度来重新审视判断。重点观察你预设方案中哪些是可能会给对方带来损失和威胁的，对方重新提出的方案中哪些是对方关注和希望得到的。SWOT的作用是帮助你尽快摆脱情绪化的思考模式，进入理性思考模式。
我的优势：性格开朗，喜欢表达，为人热情，做事认真，坚持，具有很强的分析和判断能力，逻辑思维能力也很强，做事有条理性。还能帮助迷茫的人找到方向，协助他理清自己的优势、问题点等。还喜欢做美食，可以教大家做美食，以及营养搭配。
我的劣势和缺陷：劣势是做事过于认真和较劲，着急的时候说话不考虑对方的感受，喜欢与对方争执，情绪激动和生气时，大脑一片空白，智商和情商几乎为零。缺陷是容易犯懒，早睡早起很难坚持，晚上下了班就很松懈，不愿意再看书学习了。
我的机会：能接受新事物，思维很活跃，愿意去结交新朋友，接受拳事物，还有愿意改变和学习的心态，比较正能量，有一定的领导能力和说服能力。
我的威胁：我的年纪大了，记忆力不好，看的书，学习的知识点很容易忘记。身体的精力也差了，持续做一件，专注力会差点，这样就会导致整体的学习力低下，自己又不太用功和努力，获取的新知就少了。
有时候去参加聚会、沙龙什么的，我会讲自己很会做美食，对于吃的方面很有研究，然后给大家看照片，当然我拍的美食照片也很漂亮的，所以就会有人主动要加我微信，然后通过美食可以打开话题的。
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