今天收到一个询盘，关于做销讲辅导。
这个需求挺特别，因为年底了，很多公司都要给销售人员培训，我这边甚至每天收到至少一个需求单，但是给销讲老师做辅导的，确实挺少见。
销讲是门技术活
因为以前销讲老师都是香饽饽。牛气冲天，不过现在这个经济环境，大家都知道，并不是那么好，所以有的老板在怀疑人生以前，开始怀疑员工能力了。
还好，毕竟会怀疑能力，已经算愿意脚踏实地做些事了。过去大家被地产暴利洗刷了这么多年，等到现在浪潮退去，终于回来想办法把实业做上去。
关于提高销量，其实在销售过程中有很多的环节都可以做到。
比如增大流量，即使不改变任何销售能力，也可以提高销量。
不过现在引流成本也不低，以前搞几个免费课，还可以引来一些小白，现在所谓的“黑客增长”做多了，小白的免疫力也强了。现在免费的产品来吸引潜在客户不行了，要贴钱才行。最近流行引流的方案，据说是送代金券为主，而且是实打实的用来买产品的，还不是虚拟产品，是真正日常用的上的刚需——水果。
而这已经是成本比较低的引流方案了。
如果不想花成本引流，可以增长业务员的工作时间，就是俗称的加班。促使业务人员加班的方法，基本就是一招，“打鸡血”。但是加班很枯燥，鸡血打多了，也会慢慢免疫。而且只是赚钱，没地方花钱，人生也很无聊。更可怕的是，现在是加班也未必能有产出。因为靠拼体力做业务的模式已经越来越行不通了。
因为客户已经吃过亏了，而且市场上的选择也越来越多，现在不是靠嘴巴甜就能拿下订单。再甜也没用，你能拼得过到处是免费、补贴？各种互联网打法都把客户的口味养刁了。
客户越来越理性，购买的过程考虑的因素也越来越多。如果销售人员无法从客户采购的逻辑去思考，那么将无法吸引客户的购买。
《帕特森的销售策略》
最近我在看《帕特森的销售策略》，一本关于销售方法的著作。我发现里面的主角，这位被誉为世界上最早对销售工作进行系统研究的老前辈，在120年前，就已经发现了这个秘诀，而且早就把这套方法总结并公布出来。
当然，我们在很长一段时间内，都没有遵循这些客观规律，很多企业也可以过得很好，因为时势很好。而在接下来这两三年，时运不顺，那么业务人员的个人能力将会尤为重要。
其实对于销讲的讲师来说，其实很多方面很重要，但是前期的说服却是最难的。
很多人认为成交环节很重要，是的。其实这套方法，成功学用的很多，大家可以直接照搬就行。上次去看了一个微商的招商年会，发现那个讲师讲的不咋地，但是最终也是靠的过去的那套“举手、起立、上台、刷卡”，再加上又恐吓又跪求的方式，也签下一些单。虽然很老套，但是还有用。不过很多人的反馈是，“其实老师讲的不咋地，如果不是本来就想进点货，可能也不会刷卡。”
坦白讲，这种销讲老师也挺悲哀的，有他没他一个样，一点都体现不出价值。因为他的成交台词个个都有，他自己在成交过程中加入的个人创造的内容客户却不买账。
其实并不是他讲的不够好，而是他讲的内容不够吸引人。很多销讲老师激情澎湃，声泪俱下，不过就是自嗨而已。
但是讲得好的，总是能够勾住人心。
那么，我们怎么才能把那些真正能勾住客户心智的话设计好呢？
其实这些台词早就有了，不过只是这些老师平时不注意。实际上每位老师都有一些绝活，他自己对这些台词也是很满意的，不过要么自己觉得这些没什么大不了的，要么真的想留一手藏私。
这时，只要自己想办法把这些过去已经成功的台词找出来，就已经很有效了。
其实训练销售人员也一样，甚至写销售文案也一样。
这世界上有绝对有效的话术和文案吗？
不可能，而且我们也一辈子也未必能有幸找得到。
所以最好的方法，不是找到最好的方法，而是把现有最好的方法固化下来，也就是说，把我们已知的销售冠军的话术和文案复制过来。
这就是最好的提升。
简单有效
至于重新去设计出来的文案，你能保障一定有效？
没有人能保证，只有经过市场测试验证，才能配的上“有效”两字。
有人看到这个方法可能会觉得，太容易了，我根本就不需要请外援啊，自己提炼就好。
如果这样认为，要么你真的控场能力很强，要么就是个热血青年。
至于你到底是哪一种？
你先试试就知道。
好吧，不说那么多了，其实我的意思，是想说，年底了，很多企业要对销售人员做培训，有需要的可以考虑一下周老师。
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