今天早上讲课，报名了！！！！第二个报名！！
**第五次讲课复盘：
好的方面：
1、今天比昨天活跃的人多，但是还是只报了一个 ，而且是只讲了一个小时20分钟，就开始报名了，稍微有点早。40岁，女。
很多东西是因为昨天晚上的总结，把昨晚的一些好的方面延续了，找到了规律，今天和昨天 两个人都是在名额非常紧的情况下报名的，就那么几分钟的点，所以，成交是一个流程设计！
2、大家说打广告的时候吹***很厉害，这个方面可以加强一下。自己要研究一下到底是什么原因。
3、今天也是延续昨天的一些好的东西，比如我一开始就一边放音乐一边自己开始从闲聊中完成了接待，学了天成；一开始就把昨天一个好的方面强化到了极致：直接把学员的名字和类目打在公屏上；扫码店铺；引导千牛，比昨天我更放松了，也是没有准备任何的知识点，都是根据店铺的问题讲到哪里就是哪里。
4、一开始从语言上和心理上就暗示**是一个人物。
5、9：15开始，9：24第一次百度**这个点，10：01，成交的人第一次出现在公屏上，之前她从来没有出现过。因为讲到了知识点的高潮部分“神词”这个概念！让大家互动扣333（知识点要从简单到复杂，比如昨天成交的知识点就是爆款这个点，我是根据标题来设置最难的最引起大家注意的点的。）（知识点一定要讲自己最熟悉的知识点，不然会磕磕盼盼，对方也不清楚！第三次讲的客户运营平台和店铺联盟就非常的差，因为没有太熟练）
6、10:24开始讲那个*丝*袭的学员故事和学员的曲线图，并且开始有配合学员问怎么跟*哥学习，这个时候我觉得火候不够，所以还在压着不讲广告，而且有真学员说不知道怎么操作，还有最后那个成交学员说想跟着*哥学习怎么收费
7、10：29成交者主动在公屏上问跟老师学习怎么收费，（所以最打动人付款冲动的一个点就是：案例+月入十万！）最喜欢白手起家的人，这样的人才有狠劲！紧迫感！稀缺性！（这个人是在最后一个名额拍下的，前面两个精灵拍下之后，她才拍下来的。）
8、10：33拍下，10：36付款，10：44确认收货。
存在不足：
1、手机360无法进行打字，这个问题要解决，需要问雨*。
2、每次诊断店铺的人反而没有报名，这个是因为没有戳到他的痛点，要告诉他有一个点可以完全的解决他的问题，很简单，但是就不告诉他。太简单的点，无法打动别人。
3、没有注意看助教发的东西，所以在名额问题上搞错了！本来其实可以再多报的！
4、今天有人专门问超级推荐的课，所以这个知识点要补齐。还有人问老师的店铺，所以我不能去说自己的店铺。
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