瑞幸咖啡从今年1月份运营至今，已在北京，上海，广州，西安，青岛等全国21个城市布局门店1400多家，发展成为国内第二大连锁咖啡品牌。背后的获客方式值得研究。
1. 通过减低获客成本拉新用户
通过多次测试出来的创意+内容广告，获客成本会控制在一个企业可以承受的范围之内。老带新是每个产品都在用的一个手段，结合自身产品的现状，给予客户利益点，反复测试，优化各环节转化率，是老带新的关键点。
2. 更短时间内促成转化
瑞幸咖啡通过“送你一杯免费咖啡”，成功带入新用户体验。对于新品牌，新产品，开始上市时首先要做的就是用户体验，让他完整的走一遍购买，体验流程，让他放下戒备，可以放心的购买和推荐。
3. 延长用户使用时间
充值钱包，充值的咖啡，喝不完就亏了；充值送的咖啡卷，喝了就是赚了，完美的把握了用户心理。
4. 提升客单价/提升消费频率
通过各种充值活动，广告，目标就是为了变现。
5. 带来更多的新用户
若新用户是通过你分享的链接登录的，那么当他使用了他的免费卷时，分享链接的这个人，也会获取一杯“免费咖啡卷”。perfect！！！
而增长的背后逻辑，就是AARRR模型。首先我们回顾一下，AARRR代表：
用户拉新Acquisition
用户激活Activation
用户留存Retention
用户推荐Referral
商业收入Revenue
AARRR模型很受欢迎，最重要的是因为它很简单，突出了增长的所有重要元素。最重要的是：AARRR模型是围绕着每个营销人员最喜欢的增长部分而建立的---拉新获客。
《增长黑客》就是建立在AARRR模型之上写出来的，其中讲的很多故事很受启发。具体内容可以参考：
但在运用AARRR模型之前，我们必须先创造出正确的产品。希望我们的产品能得到更多人使用和喜爱。
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