一、在谈判或者讨价还价中假装“大吃一惊”有以下好处；
1.让对方觉得他的还价已经超过你的底价，对方才会可能在后面的谈判中做出让步。
2.如果不表现的震惊而很平淡的话，对方可能还会提出更多的要求。
记得以前在成都的时候去一家卖手机的店里买手机就有过类似的经历；
我选中的是一款三星的具体什么型号记不住了，标价1000多元，在和业务员谈价格的时候给我印象最深的就是她的语言和表情，眼睛瞪的像两个铜铃然后大声说到：1000？怕是刷把千哟（刷把就是厨师用来刷锅的工具，竹子做的），说真的看她这副看白痴一样的眼神我被镇住了，心理想着这丢脸丢大了不识货还乱坎。。。
当时我脸面就挂不住了，讪讪的放下手机准备尿遁溜之大吉。
结果还没走出大门又被叫回去，说是经过她向店长说情店长终于勉强答应了，又说这部手机她一分钱不赚就为了交个朋友，还说以后一定要把亲朋好友介绍到她那里买手机云云.....
我对她的话是深信不疑的，后来也确实介绍朋友去买了，现在想想还是太傻太天真。
就这样1000元买到了手机，但是别的附属品就没好意思找业务员送了，因为我怕她把手机抢回去。
二、为什么要假装不情愿？因为：
这样会把谈判空间压到最低。
曾经在成都经营过快餐店，这家店的前任老板是的一个比较好的朋友和他爸妈一起在经营。那时候因为女朋友在成都那边，为了追随她我也就跟着去了。
有一天去朋友那里玩，看到他们店里生意不是很好，他就跟我抱怨说生意不好做还经常和父母吵架什么的，我就随口说了一句：知足吧你呀，我想自己做还没地儿呢，这句话被他老妈听到了。后来几次去玩他妈呢总是有意无意的表示想把店铺转出去，我就又随口飙了一句：转给我吧！
得就这样过了段时间我准备去接手了她就给我说以前谁谁出10多万，谁谁又出10多万，她都没出手，要不是她儿子不争气天天和她吵架她是一点不想出手，我就问：那现在转给我多少钱，因为我拿不出10几万。她又把之前别人出10多万的话重复了一遍，最后说10万给我，并且她表现不太想出手的样子。
当时我已经决定要接手了，而且家里人也很支持我。结果她给我来这么一出，哪还敢砍价呀，生怕她改变主意了。就这样10万的价格接过来了，并且什么东西都没有，买菜的交通工具，连一个高压锅她们都带走了。
后来经过了解那一段普遍转让价都是在8-9万这个样子，也就是说她这一通表演多收了我1w的费用，想想这赚钱挺轻松的。
重点是他们一家拿着我给的转让费又去别的地方重新开了一家餐馆，尽管后来经过细想貌似有一种被人套路的感觉也不得不长叹一声：
世事洞明皆学问，人情练达即文章。
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