影响力-超级武器

今天是我高效阅读训练营的第15天， 《影响力》是我阅读的第10本书，这本书的作者是西奥迪尼，这是我一直想读的一本书，因为这本书曾经被很多的朋友推荐过，在读这本书之前其实我很好奇，它主要是讲哪方面的内容呢？他被称为是财富杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，他和我又能产生什么样的关系和链接呢？影响力对个人对企业的意义是什么？如何才能让自己成为有影响力的人？

阅读时间60分钟，阅读页数279页，在短短的60分钟，我只粗略的把所有的提纲，标题总结归纳，提炼知识点。

整书的篇章，作者用了一个词，武器来描绘影响力。影响力武器，武装自己。文明的进步就是人们在不假思索中可以做的事情，越来越多。按一下就播放通过，通过对比原则来销售你的产品。

影响力有6大原则，作者通过不断的举例说明，来强化这6大原则。

1.互惠，给予索取，再索取，请记住一句话，互惠原理是所向披靡的，人们正是因为有了互惠体系，人类才成为了人类。虽然我们知道，互惠也有不平等，但是，它适用于强加的恩惠。违背互惠原理，而不是图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。互惠式让步，也叫做拒绝后撤诉术。

2.承诺和一致。作者从一开始拒绝比最后来拒绝容易得多开始举证，因为人人都有言行一致的愿望，希望自己是言出必行，所以非常看重承诺在言出必行的这个背后关键是。

3.社会认同，在人人想法都差不多的地方，没人会想太多，社会认同原理，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，我们对社会认同的反应方式完全是无意识的条件反射式的，这样一来偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。有样学样，我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。

4.喜好。我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求，对于这一点恐怕不会有人感到吃惊，令人吃惊的地方在于有些我们完全不认识的人，却想出了上百种方法，利用这条简单的原理让我们顺从他们的要求。我喜欢你的理由，外表魅力，相似性，恭维，大多数时候我们都喜欢自己熟悉的东西，由于熟悉会影响人的喜好，因此他对我们个人决定都发挥了一定的作用，接触与合作。条件反射和关联，举例天气，气象预报员。

5.权威教化下的竞争。跟着权威走，权威高压的力量。盲目服从的诱惑和危险。内涵不是内容，比如头衔，衣着。

6.稀缺，数量少的说了算，不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它，物以稀为贵，逆反心理。最佳条件和其他有效的影响力武器一样，稀缺原理也有罪，也有其最为适用的条件，因此找出什么时候他对我们最起作用，就是一种重要的防御措施。

这一个小时我只是将主要的6大原则过了一遍这本书还需要进一步的精读，研究每一个案例，将产品与案例结合，将原则运用到自己的产品和企业。

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