传播三大原理：
第一原理：刺激反射原理
第二原理：播传原理
第三原理：信号能量原理。
一、刺激反射原理
所有传播都是释放出一个刺激信号，谋求顾客的一个行动反射，关键就是顾客的行动。
传播的最终目的——要顾客购买我们的产品和服务。
我们需要什么样的广告——不是叫好又叫座，而是既叫座，又要让顾客替我们叫座的广告。
使用刺激反射原理的广告，往往直接诉诸行动——打土豪、分田地。
二、如何利用刺激反射原理写广告语
填空法——先写关键词，再填空。案例：爱干净，住汉庭
第一关键词：汉庭
第二关键词：干净
然后填空：爱 ，住
三、不要说清、说服，要说动
成功的广告很多都是刺激反射逻辑，广告三个层次
1、说清
2、说服
3、说动——只有说动才是最终目的，让消费者行动。
所有广告文案都是修辞学。亚里士多德开创并定义了修辞学——说服人相信任何东西，或者促使人行动的语言艺术。修辞学四个要领
1、普通的道理——累了，困了，喝红牛。就很普通。“你的能量，超乎你想象”太高深。
2、简单的字词——爱干净，住汉庭
3、有节奏的句式、或押韵——通过押韵，叠词，句式让人产生情绪共振。“新东方，老师好”
4、使人愉悦——人头马一开，好事自然来。顾客愉悦了，就容易做出购买决策。
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