最近，一篇关于“夫妻俩被忽悠3600万”的新闻火了。
2012年6月，郭先生参加了“杏坛春熙”的教育机构举办的讲座，听信了魏犀锟可以把孩子培养成伟人的宣传，申请成为该机构的“书生家庭”。
2014年8月，郭先生第三个孩子出生后，魏犀锟称其儿子为某古代宗教领袖转世，要统一世界。并表示这是顶级专家团队研究的结果，要求对外保密，另需使用文物等物品对孩子进行培养。
于是，魏犀锟用539万元在网上购买的物品，骗了郭先生一家3000多万元。
01 魏犀锟的“请君入瓮”
魏犀锟团队层层设套、环环相扣。
第一步，吸引潜在客户。“杏坛春熙教育机构”，宣称有专家团队做理论及知识系统的研发，进行讲座；
第二步，定位精准客户。宣传“书生家庭”，接受感兴趣用户报名；
第三步，了解客户的消费属性，培养消费需求。单独给郭先生授课，利用国际顶级的心理工程学专家组的噱头，吹嘘能为孩子定制教学方案，将名人逻辑和思维全部移植到孩子大脑；
第四步，频繁“洗脑”，刺激消费。称郭先生这一胎是宝佛转世，不能使用一般的教学设备，而需要利用文物为儿童的成长营造一个教学环境。最终用539万网上购买的物品，骗取3600万。
打着顶级专家的科学幌子，和宝佛转世的迷信幌子，让望子成龙的郭先生深信不疑，欣然入瓮。
02 郭先生的“深信不疑”
为什么郭先生会对很荒诞的话深信不疑，几年被骗3600万，绝不是一句智商低就能解释。
心理学家斯金纳大家应该不陌生，他做过一个实验。
他将八只鸽子放进箱子，鸽子在各自做着不同动作，这时食物弹出来。
它们把自己的偶然动作和食物的出现建立关联，于是吃完食物以后又开始各种动作的尝试，果然，食物又弹出来了。
模糊的关联被强化了，随着一次又一次的食物弹出，鸽子迷信了。
人也一样，心理学家布鲁纳也做过一个类似的实验。
他选了几个学生，让他们分别按一个有四个按键的机器，并说明按5次键，只有按对特定的顺序，才会有硬币掉出。
而这个机器只要按到第三个按键，硬币就会延时十几秒，然后掉出来。
实验结束后，每个学生都有了自己的按键方式，比如12234、22134、44123等。他们无比迷信他们自己的方式，认为这才是绝对正确的。
人和鸽子一样，当对行为和结果产生一种产生关联的错觉以后，就容易被重复所强化，然后就变成一种迷信。
郭先生也是如此。
随着子女的年龄增长，智能会正常发展，而这被误认为是参加“书生家庭”的必然结果，是魏犀锟团队定制化培养的成效。
在不断“洗脑”后，于是郭先生逐渐深信不疑。
03 生活中的“斯金纳箱”
当你在美团、饿了么下单后，APP会弹出红包分享，你分享后，可获得数额不等的红包，下次使用。
当你在飞猪、淘宝下单后，APP会奖励积分、提升会员等级，可获得更多的利益。
当你在网易新闻、腾讯新闻签到后，APP会奖励积分，邀请好友签到还能翻倍。
……
当用户做出某些特定行为，如下单、阅读新闻，APP会给予红包、积分等反馈，并通过反复的强化，让用户不断重复这些行为。
当重复成为一种习惯，这就是“迷信”的开始。
04“斯金纳箱”与习惯的养成
斯金纳认为，人类的学习也是一种操作反应的强化过程。
人们可以用这种正强化或负强化的办法来影响行为的后果，从而修正其行为——这就是强化理论。
我们也可以有意识利用该理论去养成学习的习惯。
制定一个计划或目标，将学习投入的时间与成果挂钩，建立奖励机制和惩罚机制。
类似于：
每天完成2小时学习，一个月累计60小时以上，看一场电影。
完成什么大目标，奖励自己一次旅行。
同样，如果没有完成既定的任务，就做出相应的惩罚。
或者设立一个奖励基金，每当完成一项任务时，从工资中拿出固定数额存入，等累计到一个数额时，可以拿出作为个人消费。
通过反复强化这个行为过程，习惯就会养成。
网友评论