文|曲娅菲
来源|《深度工作》
字数809|阅读3分钟
逝者如斯夫，不舍昼夜。
时间如流水，一去不复返。
对于终端的业务经理相信也会有这样的感叹，一天感觉没有做什么呢就黑天了，一个月没有做什么呢就月底了，所以每每在月底25号回款的时候，心里就开始纠结了，于是乎进行了自我催眠。
市场不好，客户不卖货，库房里还有几件，卖完了再发吧，这个月孩子升学需要学费，家人买房等等反正都在给完不成销售任务和不回款找各种各样的借口和理由。
而且每一条理由吧听起来都比较合理，仿佛不答应就缺乏人情味和恻隐之心一样，一旦这样的情况应允了，基本也就为接下来的省区回款定了基调。
久而久之，地区经理、省区经理由于上无原则下无底线，最后制约了团队的发展。
本来团队组建的时候是志得意满，情绪高涨，三番五次下来磁场变了，越来越消极，没有结果，负面情绪可不小，这时候再开始管理规划为之晚矣，失败已成定局。
而导致这些情况出现的根源则是业务经理缺乏执行力和市场规划所致，业务经理是听从于地区经理的，省区针对市场如果缺乏系统的营销管理和扶商方案，每月只知道要结果，市场的负面问题就会随着时间的推移越来越明显。
所以归因还是在管理者身上，需要增加对业务经理业务技能提升的培训和对于科学开展工作的学习机会。
而如果地区经理省区不具备这样完善的管理体系，业务经理自我精进的第一步则是每天做好时间管理，做好事情的优先级排序。
各行各业都在讨论时间管理，有的名字还弄的很高大上，而对于我们从事基层医药第三终端的业务经理来讲，操作起来流程则简单的多，先把客户做好统计，然后按照合作情况及销售情况做好分类，同时结合产品的运作策略，然后再匹配到每个客户身上，这样做大家有时候嫌麻烦，如果能坚持两个月，你会发现自己的工作效能会大大提高。
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85后的职场女性，喜欢利用业余时间码码字，记录一下成长心得，分享一下对于生活工作的深度思考。愿我们都能看清生活的真相后，依然选择热爱它，感谢您的阅读与支持。
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