原则式谈判，让生活更轻松
书中介绍了传统谈判的三个低效仿麦呢，首先是双方在立场上争执，浪费时间，低效，再者是双方专注于自己的立场，不能达成对双方都有益的决策，造成双方失衡，再者是立场是交谈影响、破坏双方的关系。
因为在传统的谈判中，我们都把对方当成是敌人，并且无比看重自己的想法，把自己的利益和立场混淆在一起，认为我们的利益只能通过这一种立场满足，比如我想要安静的环境，不一定要选择愤怒地吼孩子让他们安静，还可以自己找一个咖啡馆安静下来。可是我们往往认为自己只有第一种选择而没有其他选择，这就是我们最常见的谈判方式。
而且在谈判过程中，双方坚持维护自己的立场，绝不容得半点妥协，所以会与对方针锋相对，把对方当成敌人，互相攻击，导致关系恶化。
而原则谈判注重维护人的关系，并且鼓励双方把立场和利益分开，寻找能满足双方共同利益的方案，还提倡我们使用客观标准增加自己的说服力，总之，在原则谈判中，双方的效率不仅高，而且谈判结果质量高，还不会造成双方关系的恶化。
比如你看中一件衣服，你觉得价值一百块，而商场标价一百五，你觉得不值，于是就跟店家讨价还价，店家觉得一百五已经是最低了，而你觉得一百块已经是最高了，双方坚持自己的立场，互不相让，不仅把时间花费在争吵上，还没有促成结果，这是最典型的立场式谈判。
而如果用原则式谈判，你会明白店家的目的是盈利，你的目的是省钱，于是可以在同时满足双方目的的情况下，适当地给衣服降价，让双方都能够高兴一点。
剽悍读书营day00011
网友评论