很多时候，我们在写自己产品的卖点的时候，总是说“更好”，其实跟没说一样的。消费者根本不知道更，是个什么程度。
比如：买风扇的，说自己的风扇更凉快，更安静。当我们看到的时候，这完全是商家自嗨啊，这么好的产品被你的文案白白浪费掉了啊。既然你有优势，就要直接说出来，而不是说更。我的风扇更静音，只有30分贝：早上花开的声音，蜻蜓点水的声音。直接描述出具体场景的感觉。
这就是文案的人话，每个人对事物的认知不同，文案就是通过事物的对比，要把复杂的东西简单化，把认知降低，简单明了的表达出核心卖点。
1.站在用户的视觉，说人话
举个例子：
广告是这样的：我有一个很棒的包子，做包子的馅选取我中华大地纯天然白菜和山猪，并专门聘请国际营养大师，以最适合人体需求的比例配制而成，皮薄馅多味道鲜美，并且全都手工精制而成，你要不要来一个？
看完之后，你什么感觉？你只知道“我是一个包子，你要不要来一个？”，中间乱七八糟的我们根本看不懂，而且直接就跳过了。因为没有从用户的视觉去思考这个问题。
如果在用户的角度应该是这样的：
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说“人话”的文案，是可以直接跟客户对话，或者直接调用了客户思想的。“吃了三个，还想吃一个。”
2.类比化、简单化你要说的话
就品牌名而言，我们越熟悉的实物，我们越容易记得住。
小米手机，瓜子二手车，苹果手机，大象避孕套，花生地铁等等，因为瓜子、小米、大象、苹果这些是我们熟知的事物，这样一类比，我们就觉得这个品牌名很形象，自然更容易记。这也是为什么很多品牌名喜欢用各种各样的动植物来命名。
当我们想表达一个卖点的时候，也是一样的道理。
南孚充电宝，跟口红一样大小。
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让用户可以用熟知的东西，来快速理解、评估这款商品。
我们的用户都是这样的：说话简单点，我才容易懂。我很懒，我不想思考。最好还帮我省点时间。
大家好，我是营销军师|锦汉，资深电商运营，营销顾问。这是我的第45篇原创日记，日积月累给我带来了巨大的力量，我相信坚持创造奇迹。
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