业绩倍增六脉神剑

2019年6月11日

天气晴朗

坐标苏州

心情指数80

今日学习内容

业绩倍增六脉神剑

1.用价值公式定目标

2.用五维画像订用户

3.用四项原则定方法

4.用结果导向定模版

5.用价值导向做执行

6.用四维数据做跟进

业绩倍增，可以同步提升：能力，收入，服务，口碑，地位。

两个基本原则：聚焦原则，落地原则

倍增信念，志在必得，没有不可能，追求卓越。

问？

你是谁？你负责什么？你的期望是？你打算怎么做？

三静收获

1.静下来，让自己的心静下来

2.慢下来，让自己的思维的慢下来

3.放下来，让经验的判断放下来

刻意练习才会出结果。所以生活中让所有的有技巧的成长都进行刻意练习来习得。

二、表现=潜能-干扰

改变内在认知模式，拒绝干扰，也就是员工常说的不可能。

销售中就是不可能禁锢可了员工的思想，任何事，常见的回答就是不可能。

要想业绩倍增，首先要克服的就是员工的的不可能思想。

价值公式

目标客户数*转换率*单次客均买量*平均单价*客均购买次数=销售额

这个公式上的每个元素被称为价值元素

影响销售额的有，目标客户数，转换率，单次客均买量，平均单价，客均购买次数。

如果你的转换率高于对手，说明你的市场竞争力高于对手，如果你的转换率低于对手的，说明你在市场上的竞争力低于对手。

目标客户数（看到空间）转换率（看到机会）单次客均买量（看到大小）平均单价，（看到品牌），客均购买次数（看到忠诚）=销售额

话术：

目标客户：在我们覆盖的区域里，有多少可能的购买者？

转换率：每10个这样的顾客，我们的目标转换几个购买？

单次客均购买量：平均下来，客户的单次买量，你目标是多少？

平均单价：客户购买单价，你的目标是多少？

客均购买次数：客户在这场活动里，平均购买次数，你的目标是多少？

业绩倍增六脉神剑 业绩倍增六脉神剑

三·用五维画像定用户

分类顾客，精准定位，聚焦顾客，争取志在必得，追求卓越。