会议营销是现在人们比较流行的营销方式，相对于网络营销、电话营销，它具有面对面的直观性，更能解决信任感的问题；而相对于一对一的销售，又具有规模性，可以一次面对多人进行销售，所以就有人把一对一销售成为零售式销售，一对多的会议营销称为批发式销售。
然而一场有效果的会议营销，需要主办方进行精心的策划和组织，在这里，就介绍一下会议营销的七大流程。
一、开场建立信任感
销售要解决的其实是信任的问题。举例来说，如果一个陌生人和一个你熟悉的人向你推荐产品，你会选择向谁购买？无疑是那位你熟悉的人。同样的产品，你熟悉的人跟你已经解决了信任的问题，也就是说对你来说，他推荐的产品合适你就可以购买，而陌生人你会想，会不会欺骗你，会不会坑你，所以在会议营销开始之前，要先解决信任的问题。
二、挖掘痛点和激发渴望
客户为什么要购买？只有两个原因，第一个要不就是逃离痛苦，第二个就是渴望快乐。因为这个产品、这个课程可以改变自己目前的现状，所以你要购买，所以作为主讲的老师要去挖掘客户的痛点，因为孩子学习成绩上不去，所以天天家里吵得鸡飞狗跳，为什么不报一个课程提高孩子的成绩，解决家庭的问题呢？把学习成绩的问题上升为家庭的问题，加大家长的痛点；只要孩子小学学习好，就能上一个好初中，上一个好高中，读一个好大学，这就是给客户描绘美好的未来，激发客户的渴望。
三、提供解决方案
挖掘了客户的痛点，激发了客户的渴望，那如何帮助客户实现呢？如果没有给客户一个解决方案，对客户来说你说得再多也是空的，也不能去促进客户的销售成交，所以你的产品或者你的解决方案要能够优秀去解决客户的问题。
四、客户实例
眼见为实，耳听为虚，无论你吹得多么天花乱坠，对于客户来说都是王婆卖瓜，自卖自夸。效果最好不要从自己嘴里说出来，从客户嘴里说出来才更有价值。所以在讲述产品的价值的时候，可以让客户来给你现身说法，帮你站台，提高产品在客户心中的价值。
五、竞争对手的对比
现在是一个产品比人多的时代，独一无二的产品基本是没有的，你家有的产品，别家肯定也有，但各有各的优势，没有说谁家的产品一定好，也没说谁家的产品一定差。所以你在做产品对比的时候，不要说别人家的产品差，一定要去强调自己的产品的性价比或者其他优势，自己的产品对客户来说是最合适的。
六、接触抗拒
到了促单的环节，客户肯定心中会有其他的疑虑，当客户提出异议的时候，你不要当场反驳，你要学会先跟后带。什么叫先跟后带，就是先认同客户的观点，然后再提出为什么要这么做的原因。比如说客户说你们的产品太贵了，别人的产品比你们都便宜一半。你可以先认同，这位先生，您说的事实，我们的产品比XX产品贵了，但是，为什么会贵了呢？别人都是怎么样怎么样，而我们是怎么样怎么样，重要的不是价格，而是价值，只要让客户了解到产品的价值，价格自然不是问题。
七、优惠
既然是会销，肯定就要有会销的政策，今天当天成交可以便宜多少，可以打多少折，如果错过了就没有这样的机会了，通过这样的方式来让消费者冲动消费，抓住机会。因此，这种促销政策一定要当天有效，如果说当天没有参加的也可以享受到同样的政策，那这种促销政策就没有价值了。
以上就是会议营销的七个流程，希望大家学习掌握后，能够更好的提升自己会议营销的业绩。
网友评论