昨天在得到上听了李南南对罗伯特·麦基的《故事经济学》做了解读，当中提到了故事化营销的技巧。
01 冲突颠覆生活
麦基认为，故事的定义应该是：
“一系列由冲突驱动的动态递进的事件，在人物的生活中引发了意义重大的改变。”
以此，很多我们以为的故事都不是真的故事。
例如：
今天我在路上碰到了我一个好久不见的朋友，我们找了一个咖啡馆，一边喝着咖啡，一边畅聊人生。
按麦基的标准，这可以算是叙事，不能算是故事。
如果考虑“冲突颠覆生活”这个标准，我们加工一下如上的事件：
今天我在路上碰到了我一个好久不见的朋友，我们想找一个咖啡馆聊天，快走到时，眼前的咖啡馆突然爆炸了！
02 移情认同
对于这一点，最关键的不是消费者实际是什么人，而是，他们觉得自己是什么样的人。
区块链世界有很多很会讲故事的项目方，他们有意无意描绘了这个他们的宏伟愿景，然后暗示你，我们就是这么有前途，你还不上船吗？你难道要错过改变历史的机会吗？
03 负能量引导
好故事的重点不在于多么的有正能量。
而是，你需要先利用负能量去撕开消费者的心理缺口，然后再一步步转变为正能量。
例如，我看《中国劲酒》的广告片，一开始是一个中年人教练拖着沉重的步伐上楼，然后旁白一再地陈述起现实的无奈。然后，节奏慢慢加快，逐渐地播放出正面、阳光的画面，旁白也越加鸡血、有力。一直到最后，广告词出现：“中国劲酒，为生活加把劲。”
我听过好几场李笑来老师的线上、线下讲座，我发觉他很会轻描淡写的描述他过去的挫折与傻逼。例如，第一次高考时因为不想上大学，在考场胡乱答题；第二次高考时，本来一路状态很好，谁知临考前几天得了阑尾炎，本来手术可以很快做完，可却在局部麻醉的情况下，经历了近一个小时，严重损害了记忆力，最终只考到了长春大学。
04 不满足感
麦基认为，故事的结尾不应该是让人心满意足，而是在挖坑后，让消费者在故事的结尾无法得到满足，直到他们买完产品后，这种满足感才能释放。
所以，半开放式的结尾很重要。
我有时想，中本聪之谜对比特币意味着什么？
假设，我们都知道中本聪的身世，知道他是谁，知道他现在怎么样了，比特币的品牌效应会不会逊色一些？
网友评论