李宝臣企业管理著作连载

李宝臣企业管理著作连载：并非荒诞的理论——献给雄心勃勃的老板们（二十七）

二十七、排队不行，得加塞儿

      笔者不谙生活,以前到自由市场上买肉,往往是哪里没有人排队往哪里去,结果买回来的肉尽是不合格产品,遭到老婆训斥。后来自己谙出一条哲理,买肉时哪里排长队上哪儿,因为我想那么多人肯定都不会像我一样愚蠢。这真有点那“珍珠翡翠白玉汤”的味道。至于买回来的肉质量到底如

何也不甚了了,反正可以搪塞老婆了。

        后来,研究企业经营管理问题,也发现了同样一个问题:即中国人都愿排队。当初政府号召发展三产,大家一拥而上,管它什么叫三产呢。其实西方社会三产发达那是因为有庞大的第一产业、第二产业做后盾。而我们有什么?结果我们又调整到发展农业、基础设施建设中来。说搞高新技术

开发区,也不知什么是高新技术,大家又是一拥而上,占用了大量的农田,圈起来又不知干什么,发现其弊之后,又赶紧退而还耕。说是上药厂嫌钱,都上药厂,说是搞家电赚钱,大家都上家电,结果到处是诸侯纷争,谁也成不了气候,又快头建企业集团,也不知企业集团为何物,结果又是强扭的瓜不甜。就在“文武之道,一张一 ”中,陷了张的恶性环之中。最终是水中月一场空。

        那么有没有一个不排队而采取加塞的办法取其利而除其弊呢?

        讲一个小故事或许有启发意义。

          1922年,一个名叫奥纳西斯的人双手空空随着希的一只货船到达阿根廷。他在阿根廷奋斗了一段时间以后，总想谋求点大事业。经过苦苦的思索,他得出一个结论:到别人一无所获的地方去赚钱。他决定做当时最不被人看好的海上贸易。要知道当时可是全世界性经济大危机,海上贸易更

是接近死亡。1931年的海运量仅是1928年的三分之一左右。当加拿大国营铁路公司被迫出售时,奥纳西斯了解到该处有6艘货船出售,这些船在10年前的价格是200万美元,而现在则只出售2万美元,奥纳西斯孤注一掷,全部买下,待机而发。

        果然,二战爆发了,形势要求海上运输业复苏。一项明智的投资见效了。6艘货船顿时成为了活动的金矿,奥纳西斯骤然变成了一个拥有 “制海权”的海上巨头。别人不干的,他干了,别人赚不到钱的,他赚了,而且赚个够。

        与此同时,他又以同样的方法迅速地向外扩张,转眼成为世界上一个不可一世的人物。

二战结束后,当别人又对海运业忧心忡忡之时,奥纳西斯又以他的明智和魄力投资于油轮,到了1975年,他已经拥有了45艘油轮,成了世界上最大的富豪之一,除了轮船、油轮之外,他还拥有8家造船厂、100多家公司、航空公司以及众多的地产、矿山,财产总额数十亿美元。

        这个故事应该是具有一定的代表性,做生意搞实业,不要去排大队,要想办法加塞,要打擦边球,这样的企业才能在个性中成长。（未完待续）

备注：本书系旧作，1997年由中国社会出版社出版。