2016-09-07
今天好累，不能思考，发点工作相关的事情吧。
上午来了一家谈合作的事务所，一行三人，其中两人我上周刚去拜访过。因为上周初步交流后，觉得事务所和公司各自在法律和技术方面都还算有些优势，两家有共同的客户，确切说是有IC设计公司这样共同交集的客户。通过技能上的互补能够获得1+1＞2的效果。因此，促成了两个老板的见面。我且在这里称他们这类事务所为丙方公司。
丙方老板是一个年过半百的老太太，属于吃的盐比我吃的米还多的人物。思路清晰，讲话有理有据，一个小时下来，我们之前遇到的问题在他这里分分钟就提出了解决方案。下来后，总结了会议的几个关键问题。1,资源，原来一直困扰我们的资质问题得到了解决。这点看来，是我们再怎么经营也达不到的，只有找到合适的关系资源，才能获得鉴定的资质。做成行业标杆，绑定一类客户。2.技术综合能力，我们在于反向工程的业务能力在国内是No1,但是对于用户来讲，需要的是整套解决方案，因此具备法务能力加技术能力的综合团队，才是对客户最需要的。尽管此前，已经约见了不少丙方公司，但具备与我们匹配实力的公司很少，能力匹配后，想要做事的公司就很少。今天这家绝对是撞上了。3.营销能力。当我们有了资源，技术能力具备了，客户还是不买账。那就看还需要有力的营销手段，将我们的能力展现出来。一方面，当他有需求自然回来，另一面，我们可以制造一些机会推动客户来找我们。
请原谅一个工作多年的技术工程师转市场后 的工作总结，如此之不专心。其实今天感受到的不止这些，开了一天会，脑子已经浆糊了。
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