《旅事YES》第四更 BY 芋头

                                                                               他是M

                                                                         19岁大学毕业

                                                                         21岁开始创业

                                                                    26岁公司差点破产

                                                               现公司年收入已超亿元

                                                                               ......

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• 壹

16年10月在墨尔本展会上第一次见到M。

虽然一直都在联系，但之前都没见过也不认识他。

“你好！有什么可以帮忙的吗？”

“你们的板子质量怎么样？”

“我们板子质量杠杠的...Balabala..”

"听起来不错，但我听说你们的标签会起角。"

语塞......因为展会前M刚投诉过这个问题，这么快就传开了？

虽是小问题，但会显的很不专业，新客户印象会不好。

看我一脸尴尬的样子，他马上坏笑地说，“N，我是 M”。

懵逼......这么早就trick or treat吗？

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• 贰

记得M是这么讲他的故事的。

大学毕业后，我就注册了电工资质回到老家创业。

一开始还算顺利，主要是做些EPC/安装的工作。

那时候傍上个大客户，基本每天都有事可做。

后来有了第一个学徒，十多年了，他还在我们公司。

公司慢慢走上正轨，生活也很美满，一切都很顺利。

直到创业的第四年，那年我结婚了，但公司差点破产。

婚后，我们去了欧洲度蜜月，特意没带电脑，手机也没办漫游，只想好好享受这个蜜月。

蜜月第一天，还是忍不住借了台电脑查看邮件。

一打开邮件，看到的第一封邮件就把我吓到了。

是我们最大客户破产清算的消息。

于是我妻子立即安排返回各项事宜，而我一直在打电话。

回来一路焦急，一路都在想该怎么办......

一下飞机就直奔客户公司，连续开了好几个会。

客户让我跟他们签个合同，可以避免损失。

但跟律师商量后，我最终没签这个合同，当然这样也导致我损失了百万澳元，一夜之间我就变成“百万负翁”了。

I had the choice to either lay down and die, or man up and do something

我要么躺下等死，要么奋起拼搏。

后来我就在想，我该怎么把这百万澳元的窟窿给补上。

当时有一千多户家庭给这个客户付了定金，都在等着安装系统。

那时候刚好板子的价格一直在下降，经过核算，我们可以利用板子价格下降的优势，来承接这一千多户家庭系统安装的工程。

不管他们之前付的定金能不能要的回来，只要他们把相应的尾款付给我们，我们就帮他把系统装好。

就这样，接下来的三个月里，我挨家挨户的去做工作，总共完成了400多户的安装。

那段时间我的团队都是一周七天连轴作业，每天都起早摸黑，靠披萨加啤酒度日。

就这样，靠着团队和乡邻的支持，我们不仅把这一千多户的系统安装完了，还接到了许多新的订单。

虽然这一千多户的安装工程没有赚到钱，但帮他们解决了问题，公司也得以继续运营，然后在当地也为公司建立了良好的口碑，这也算是一举三得了。

现在看来，没签这个合同是我做过最正确的决定了。

听到这，除了佩服还是佩服。

佩服他没有被巨大的负债压垮，

佩服他对市场的敏锐和处理事情的果敢，

佩服他在最困难的时候没有撇下这一千多户家庭，

更佩服他的远见和大局观。

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• 叁

M话多，跟他聊天不用担心冷场，也不用拘束，什么都可以聊。

工作、婚姻、人生...... 

他是这么简述他的求婚的。

我和我妻子是同学，两家也离的不远，结婚前谈了7年。

那时候她妈妈总是问我啥时候娶她女儿，她每问我一次我就加一年(少年，挺任性啊)，我自己都不知道后面加了多少年。

后来，

突然有一天我就向她求婚了，我妻子和她妈妈都惊到了。然后我们就结婚了，

没房，只有一辆破车(少年，挺幸福)。

我妻子一直很照顾我，从来都不允许我进厨房，也不让我做家务(中国的男同胞们，有啥想说的)。

她有自己的工作，没有也不愿意在我的公司帮忙。

有时我工作久了，她会抢走我的电脑让我休息一会(冷不丁的撒个狗粮)。

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• 肆

他团队成员大部分人我都认识。

有他的发小R，有祖籍汕头的华裔L，有娶了荷兰姑娘的B，

还有......

年长点的负债网络的T，美丽的行政E小姐姐，四年前从悉尼举家搬来定居的P。

P是个才子，以前是乐队主唱。

他自弹自唱过Kenny Rogers的"The Gambler"，

好听，好听，真的很好听。

他曾这样评价过M：

His success is not derived from a desire to make money, but rather from a simple wish to see everyone with which he surrounds himself provided for and content. 

 大致的意思是: 

M创业并不是以赚钱为最终目的，而是想通过自己的努力让他身边的人都能安居乐业。

记得M说过，

看着身边的人一个个结婚，生小孩，买车建房，有了自己的小家，就有一种满足感。大家一起做一份事业，一家人都能守在一起，亲朋好友时不时能聚一下，这就是他所追求的。

几年接触下来，我觉得M对他的团员是真的好。

我曾帮他买过一辆毛两万的自行车，后来才知道是他送给R的礼物；B要去荷兰探亲几个月，他给他带薪休假；来中国出差，他曾带着华裔L一起。L此前没来过中国，也不会中文，M就想带他回中国看看。

这也许就是人们口中常说的“中国好老板”。

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• 伍

M在当地很受欢迎，也很受尊重。

跟他去餐厅吃晚饭，从进门到坐下，一路都有人和他相互打招呼。

吃饭的时候，还会有人跑来碰个杯，闲聊几句。

其中就有S。

S是位典型的澳洲农场主，有自己的葡萄种植园。

M说S待他像亲儿子一样，小时候总会在他的农场干活，赚零花钱。

16年M发现了一个新的商机  ── Solar Farm/太阳能农场电站。

为了支持M的事业，S拿出自己的葡萄园和资金跟M建了第一个Solar Farm.

六十多的“老头子”愿意搭上自己赖以生存了一辈子的饭碗给M当“小白鼠”，可见对M是有多支持。

M也没有辜负S的所托，电站并网后，三个月的收益抵的上种植葡萄一年的收益。

于是......

订单就像雪一样的飘来了，上门求建solar farm的人是络绎不绝。

公司有了一个质的飞跃，电视台等各媒体也都争相报道。

阳光总在风雨后，不是吗？