客户是什么？
祖宗、爹妈、衣食父母、混蛋、傻X……
客户是人，有多少种人大概就有多少种客户，没有褒贬，只是陈述一个客观存在的事实。
我们要把客户变成什么？
朋友、战友、亲人、情人、士兵
要把客户变成哪类人，能把客户变成哪类人，首先取决于自己的眼界与德行，其次是策略。
如何高效的做好客户→了解客户（用户分层）？
高层：宏观性、整体性、建设性、服务性。
中层：威胁+利益、制造矛盾、点对点交流。
低层：产品、技术先进性、帮其减负。
底层：一线用户、看门大爷。
分析对手负责人
性格：内向、外向。
爱好：分类，记录。
特点：技术性、圆滑型、各种类型。
产品方面
特色、卖点、差距（扬长避短）。
拜访甲方及合作
时间选择、沟通的主题、本次目的、想要什么结果？
做事先做人，说到必须做到，稳重客观，永远想在前面、做在前面。
客户维护方面
中心思想：警钟长鸣。
勤奋、产品端、情感端无缝对接、从始至终，让客户合作放心、安心、踏实。
客户是什么？ 祖宗、爹妈、衣食父母、混蛋、傻X…… 客户是人，有多少种人大概就有多少种客户，没有褒贬，只是陈述一个...
保险销售和财富顾问在保险产品上的推荐区别？ 保险销售以产品为中心追求快速成交 财富顾问以客户为中心注重客户服务注重...
传统的销售模式讲究倾听。 在顾问式销售经典《销售巨人》SPIN。 也最强调以客户为中心。 销售不是卖产品，而是解决...
上周的某一天晚上八点多，我和几个同学一起下班了，在公司门口等待班车。过了几分钟班车按时来了，就在这时，一个同学看到...
摘要： “客户需求导向是贯穿于市场、研发、销售、制造、服务等公司的全流程的，企业必须全业务流程以客户需求导向。” ...
工作后第二年因为接触一个大数据系统搭建的任务开始听到“以客户为中心”、“让听得见炮火的人指挥战斗”等一系列口...
客户满意的本质，就是提高效率，因为效率提高，成本就低，客户体验就好。市场竞争，取悦客户，给客户惊喜，比粉碎竞争对手...
但凡做生意，企业文化中都会融入以客户为中心的理念，但是每个人是否能真的理解这个含义就不得而知了～ 今天食堂吃冒菜，...
以客户为中心，其实就是商业的本质，但很多公司老板，甚至是一些曾经的世界500企业最终也没有始终如一的把客户放...
对于《我的销售纪》这个专题来说确实有非常大的难度，本想是记录一些自己的销售经验，但是经过深思熟虑决定以销售原理+现...
本文标题：以客户为中心的销售思路
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/pyyeuhtx.html
网友评论