今天下班后去了一趟灯具装饰市场，主要是想看看是否有合适的简洁又省电的吸顶灯，把我家厅里那老旧、头多还费电的灯具换掉，之所以去那个车程20多分钟的市场挑选，是身边的朋友介绍的一位40岁左右的经营者，是朋友家的外甥开的代理XX品牌的店面，据说也干了十几年了，我想真要合适，就从他那里买，这样既照顾了熟人关系，一般价格上应该不会比常态的贵。
卖灯具的小伙子发了位置给我，开启导航很顺利就找到了。
诺大的市场有各种与装修相关的材料，如灯具、地砖、漆料、窗帘等，还有个免费的地上停车场，另有地库选择可以避免暴晒。
我看上面有地儿可停，也就放弃了地库，主要是今天外面阴着没太阳，也就发会儿懒，人的本性就这样，能省事绝不找麻烦，我个俗人也不例外。
停下车给小伙子打电话，询了具体位置，答曰“上二楼梯XX品牌边左拐往前十米就到，果然不难找。
一爿有20平的小店，两面墙壁和上顶都被各式灯具巧妙映衬着，前后都以玻璃门窗相隔，显的透亮宽敞。
再看墙上错落有致的各种灯具，有圆形的，方形的、还有我不曾见到过的各种造型，也都亮着，实实在在体现出灯具店的优越和特色，再仔细看看，基本可以用简洁大方来锁定其特点，再看靠一进门正面中间是老板谈业务的位置，四把舒适配套的椅子从对面左右圈围着老板，显得随意又专业，他面前的红木漆桌上摆着一套看起来讲究的茶具一台笔记本，另有一本像是票据的本子，估计这是平时销售的日常了摆布。
看到这小伙子感觉比较面熟，我一时愣住也叫不上人家的名字，只记得好像姓Xu，他刚从县城来到这里时是投奔舅舅来的，在其名下打工，干了一年多就离开了，据说是自己创业做生意去了，一晃十多年过去，当时两三岁的孩子如今都上初中了，还真得是日子不禁过呀。
他舅舅已经告诉过我这位邻居姐姐去找他的意图了。生意人大多见多识广，也能摸透顾客的心理，即使只见过几面，半生半熟的人到他店里选灯具，一样热情有加，而且先让座后倒茶，热情有加。传递给顾客的首先是宾至如归的美好感觉。
我不经意间赞叹了他的店面整洁、灯具摆挂艺术、老板待人接物热情，对灯具的了解以及适用多大房间，其他要配置怎样的艺术风格等烂熟于心。
他并未强势推销，而是细水潺潺地在顾客发问时才适度解释回答，丝毫不存在压迫感。
当我问起他怎么就想起干这一行呢？他说也不是一下子就找准方向的，一开始是给别的老板帮忙销售地板砖，后来在这个环境中待久了，看到灯具生意不错，就想自干干试试，我问要盘下这个小店需要有启动资金呐，他说自己就是胆子大、有想法、而且慢慢学习领略做生意的纲常真谛，用从家出来时仅有的6000块钱又向舅舅借了点，一步步由小到大把自己的门店给建立起来了。
也是自己的运气好吧，在这片新开发的城中村中，拆迁的人家不少，需要的装修材料一下子火起来了，这可能就是人们常说的把握住了时代快速发展的风口，加上自己的勤奋努力和智慧，妥妥地吃到了那一波的红利。
他说自己媳妇也跟着开了一家“窗帘”门店，两口子不在一个区域，却同在这所装饰城，生意红火时，自己两个店还雇了过七八个销售员呢。
“疫情期间，生意萧条，很多店撑不下去了，只好转让走人，我能活下来就已经不错了”，他扳着指头数家珍似地回顾他的过往。
我附和“经济滑坡影响着各行各业，大形势所趋，谁也没有能力快速逆转局势，只能顺其自然，做好眼前事等待这个周期过去再复苏”。
他说“我们俩口现在即使老板又是店员，打算沉下来踏踏实实做做事，不敢轻易转行再折腾了，只要不把老本赔进去，就有可能在某一天顺风翻盘，我们一起一边努力，一遍等待着这一天早点到来。
他让我在他这里选选看有没有合适的灯具，如果都不如意，也请讲出自己家门厅大小、整个家的装饰风格，他可以按照我的意向最好满足我个性化的需求样子，这样配比度会高一点。
和他聊了有大概一小时吧，我感觉小伙子是个做生意的料，他不仅聪明好学，还懂进退，善经营，感觉他抽回来养拳是准备积蓄力量，一旦遇到特情况，出拳更有力，我觉得他有这个潜能，只需等待机会。
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