今天和大家分享的内容是门店调研与商品规划。我们先来分享做门店调研与商品规划的思路、流程、架构是怎样构建的。
快时尚如何做门店调研与商品规划，我相信这个问题也是深深困扰着商品运营人员，也一直想要找到解决的方法。我们是通过哪些步奏来完成我们的门店调研与商品规划的：
一、 服装零售业的痛点分析。
二、当下市场的主力消费人群，客群、客貌及生活习惯、消费习惯分析。
三、 快时尚商品管理的迭代分析。
以上三点就是今天要和大家分享如何做门店调研与商品规划的要点。
做门店调研与商品规划首先要做的就是要了解服装零售业、快时尚服装零售行业的痛点有哪些，总结归纳为三点：
1、商品的销售，快时尚的兴起，我们的商品销售周期越来越短，越来越难把控。
2、 产品的潮流趋势，快反品牌的潮流周期从以前的90天或者60天慢慢的变为现在的30天，或者更短时间一个潮流元素就会过时。
3、货品的库存，由于产品销售周期越来越短，产品潮流的迭代越来越快，导致我们的库存压力越来越大。
货品售馨率越来越低，剩余库存率越来越高，库存周转率越来越慢，针对这三个问题，我们这一辈的商品运营人员应该怎么去做，怎么去改变？
首先我们来分析快时尚女装品牌市场，分析快反女装品牌市场我们可以用SWOT进行分析，就是优势、劣势、问题、机遇四个方面做分析，今天我选两个方面来和大家分析，就是优势和劣势。
优势分析：
第一、我们的客户群体广，是大众消费。
第二、我们有优质的资源整合，组货平台多样化。
第三、品牌风格多样，我们的组货平台广，可以组出很多不一样风格的产品组合，如网红IP店，各式各样风格的品牌。
第四、极致的价格和快速上新的款式，我们的价格优惠，款式更新很快，很多都是每周上新。
劣势分析：
第一、产品的质量和同质化产品太多，每周上新没法保证产品质量，组货平台一样，同一款式会出现在多个品牌门店。
第二、大部分品牌还在跟风，紧跟行业巨头品牌，抄袭、模仿，完全没有自己品牌的调性与风格。
第三、前端迅速开店，后台部门维护不完善，缺乏系统的管理方法。
那么，要如何做好一个快时尚品牌，做好快时尚品牌商品规划呢？下面我教大家一个简单的方法。
以上图是快时尚品牌发展阶段，主要分为三个时期；
第一、品牌的导入期：品牌导入期也为品牌定位阶段，也是商品调整期。寻找我们的品牌客户画像，再针对性导入我们符合市场风格定位的产品，打造我们品牌的拳头产品。
第二、品牌的发展期：第一时期定位好了产品，客群客貌，我们的产品已经导入市场，接下来就是内部运营体系的搭建，加强完善自身的管理体系、搭建企业运营标准流程。
第三、 品牌成熟期：我们的运营体系已经搭建好了，那这个时期我们要做的就是品牌优化升级，形象升级。品牌优化升级我们要做的一点就是重新溢价，通过溢价增加我们和客户之间的粘度，提升我们品牌形象。
这张图还是围绕产品定位分析，商品调整期，把我们的思维收拢，就只有两个方面做分析，就是我们的消费客群定位及他们想要什么样的产品这两个方面做分析。
大家看到这张图想到的是什么，它想告诉我们一个怎样的信息？
这张图有个标语，当下市场的主力消费人群。通过我们对主力市场消费者调研发现，现在市场消费主力人群已经在慢慢改变，由以前的80、90变为现在的90、00了。现在的80后由于年龄增长，对家的责任负担加重，由于经济压力增加，他们的消费也趋于理性消费了，所以现在的主力消费人群是90、00后。
上面分析了现在的主力消费人群是90、00后，现在要关注分析他们的生活态度，分析他们的穿衣风格、他们的聚会怎么过，他们的朋友圈在晒什么，通过这些方面调研分析总结出，除了消费的欲望，90后对于品牌也有自己独特的理解，现在市场上有很多国内品牌很受他们的欢迎。现在超过60%的90后认为品牌必须要有自己的独立态度，95%以上的90后认为品牌需要有自己的态度。现在的90后对品牌的概念是越来越模糊，他们要的是一个标签、IP及元素。
分析90后的喜好关注，他们见面会聊什么、他们对过节的态度、他们对结婚怎么看，通过这些方面调研分析90后对于品牌比较关注的是品牌如何传达态度，怎样传达态度，90后也给出了自己的理解，超过94%的90后认为品牌内涵要符合他们的兴趣爱好，并且能够给他们带来轻松愉快的心情，想想这不也是我们每个人的追求么，只不过90后的特性更明显。
刚刚是我们对90后的生活态度及喜好对品牌概念的分析，回归现实，现在我们来分析90后对服装产品的喜好，通过市场调研分析，主要分为三个系列风格，日韩甜美、日韩文艺及美式休闲。这些是90后比较偏爱的产品，也是90后的代表性产品。
当我们有了上面这三个概念，我们为什么还要学习快时尚商品管理的迭代呢，因为现在市场慢慢变成了以单品爆款运营为主的商品服装市场管理的年代，主要分为四个阶段：
第一阶段——系列管理：以整体系列风格为产品开发理念，以产品开发为品牌运营的核心导向。
第二阶段——故事包管理：是系列管理的延伸，将整体系列风格做深一步的拆解，从各系列商品中再分解出以特定元素开发的配套商品，将以产品开发的品牌运营为核心的理念进一步加深。
第三阶段——品类管理：单品类运营管理，受市场发展趋势的影响，完全颠覆系列管理的一套品牌商品运营管理方法，快销快反品牌商品运营核心，将以产品为主的产品管理理念慢慢迭代为结合市场需求的商品运营管理概念。
第四阶段——单品管理：单品爆款运营管理，将品类运营管理继续优化升华，从而发展成为以单品爆款为主要关注点的。
我们刚刚了解我们的主要消费群体是90、00后，他们所关注所喜好的是元素，是单品。这里给大家提供一个简单的工具，消费群体与商品的关系图，简单实用。
今天的分享到此结束！谢
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