——本书内容围绕这六大原则展开，我从每一原则（分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺）的社会功能来讨论它们。
看看顺从专家们如何将之整合到购买、捐赠、让步、选举或赞成等请求之中，使之发挥出巨大的力量。
每一原则均能使人产生出不同的自动、无意识的顺从（即一种不先思考就答应的意愿）。
——大量物种盲目而机械的规律性行为模式，就是固定行为模式。
其特点是，每一次，构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的。
有意思的是其行为的激活方式。
触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。
——我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。
因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。
——人们用一套标准原则（也即“范式”）来指导自己买东西：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。
许多研究表明，要是人们对物品的质量拿不准，经常会使用这一范式。
因为一般而言，物品价值高，价格也会涨；较高的价格通常反映了较好的质量。
——模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的，因为很多时候，它是最有效的行为方式。
一碰到这样那样的触发特征，就不假思索地作出反应。
——人类在认知方面有个原理，叫“对比原理”。
两样东西一前一后地展示出来，我们怎样看待其间的区别，对比原理是有影响的。
简单地说，要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，那么 我们往往会认为两者的区别比实际更大。
——基于先前所发生事件的性质，相同的东西也会显得极为不同。
——售货员先展示昂贵的物件更有利可图。
先拿出便宜的东西，再拿出昂贵的东西，会叫昂贵的东西显得更加贵。
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