行为是如何发生的？

如果我们能够理解，行为是如何发生的，那我们也许就能够有针对性地去增加有益的行为，同时削弱有害的行为。

斯坦福大学的教授福格，所做的正是一项这样的研究。

福格将行为模型总结为B=MAP。

当人们有能力、有动机的时候，只要得到提示，行为就会发生。

同时，能力、动机、提示是行为的三要素，缺一不可。

反之如果一个行为无法发生，那么是能力不足达成，那么是动机不足，要么是缺乏提示。

拿开会举例子。

我们都希望开会的时候大家不要迟到，但总有人会晚到个几分钟。

为什么准备参会的行为不能产生呢？

一种可能性是他没有收到及时的提醒，所以晚了时间。

这时候如果我们选择在会前15分钟提醒所有参会人员，也许就能解决问题。

另一钟可能性是他没有强烈的动机，迟到对他来说无所谓，这时候我们也许应该对按时到会的人给予奖励，或是对迟到的人给予惩罚，来增强他们的动机。

如果对迟到的人进行批评，或者计入考勤，影响绩效，他们也许就会对此更加重视，从而产生更强烈的准时参会的动机。

除了以上这两种，还有一种原因，那就是两场会议的安排过于接近，哪怕是刚结束就立马跑步过来，也得迟到几分钟，这就属于能力不足，无法办到。

就得考虑是不是更改开会的时间，或是把会议室安排的更近一些，方便他们准时到达。

这个例子能够帮助我们理解这个行为模型的远离，同时也说明了，当这个行为是正向行为的时候，应该如何增强。

那么坏习惯如何改善呢？

其实就是利用相反的逻辑。

比如有些人在早上关闭闹钟之后，会选择玩手机，会耽误不少时间，甚至导致迟到。

如何解决？

让我们先用行为模型的理论来分析一下这件事。

首先是动机，因为玩手机有趣，能够促进多巴胺分泌，这是人所喜爱的。

其次是能力，手机作为闹钟，关闭闹钟以后玩手机，非常方便。

最后是提示，关闭闹钟之后，就会看到手机的各种提醒，会诱发想玩手机的心理。

如果想解决这个问题，动机是最难改善的，因为爱玩手机是人的天性，那么只能从能力和提示入手。

如果把手机放的自己远一点，并且换成别的电子闹钟或者机械闹钟，这样就会增加手机的成本，也避免对自己产生暗示。

事实上这个方式曾有效地帮助这些人解决早上玩手机的问题。

福格的《福格行为模型》在微信读书上有9.1的评分，被誉为“神作”，非常值得一读。