《第一课 作业主题》
D2教育模型解析：行业积累
作业模板——教育行业摸底
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8组-小核桃 拆解案例：煤老板训练营
一、营销模型1、模型框架：9.9元转1999元2、入口流量：社群+个人号朋友圈+公众号3、流量转化动作：倒计时预热引发关注度；优惠券引导立即报名4、社群／个人号／朋友圈：
社群：以课程内容本身的服务为主体
吸引用户的关键点在于：
·训练营完成学习打卡，学费全额退
·限时正价课赠品福利
·课程内容本身的实操性还不错
不足之处：
·没有产生“羊群效应，感觉不到群内有没有人在报名
·产品本身，目标人群的定位不够清楚，如果纯小白也可以，那么定价是偏高的；如果是非小白也可报名，那么力度角度不够
朋友圈：
·以天为倒计时；以小时为倒计时；最后封班收尾，非常闭环
·专属优惠券，引导意向用户私信沟通
· 每条朋友圈的排版，用语，配图都有套路，主打以内容的视角
个人号：
·私信同步训练营的节奏
·很少直接针对转化做突出动作，可能是为了减少对用户的打扰
总结：
做转化的要点就是，重复。重复强调自己到底好在哪里。用户的时间精力有限，发朋友圈未必能够及时触动到用户。二、服务班型1、课程流程亮点：1）虽然是9.9训练营，但设置了学完打卡学费全退2）过程中个人号跟进的节奏很紧凑3）产品设置的限时福利点多，赠品看来高于支付价格
2、运营亮点：社群内：1）用户支付图合并，很壮观2）第一时间解散群聊，防广告3）用视频形式促进转化4）群内有负面评价，第一时间出现用户出来正名，说明历史积累了忠实用户总结：
·闭环实际是操盘多期不同主题的低价训练营，目标都是导同一门正价课 三、价格定位1、体验课:分析： 9.9元价格，冲动价格。非常容易快速成交。甚至还提供一个打卡全额退费。单价偏低，实际觉得退费操作的力度一般。2、正价课：分析：上面提过， 以旗舰训练营的力度推出，1999元，确实是对标旗舰的价格。但是，产品本身，目标人群的定位不够清楚，如果纯小白也可以，那么定价是偏高的
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