《影响力》是全球最知名的说服术与影响力研究权威罗伯特。西奥迪尼的著作。这是一本社会心理学的经典著作。读了此书，联系自己所从事的教育工作，得到几点启发。
关心学生，让学生喜爱你
互惠原理告诉我们，人们会尽量以类似的方式报答他人为自己所做的一切。如果别人施恩于你，你也会以恩情报之。也就是我们经常听到的“礼多人不怪”，你对别人好了，就算有一些缺点错漏，别人也容易原谅。
我们也发现，能被学生尊敬的永远感激的教师，也就是在教育工作过程中对学生尊重关爱的教师。所以，作为教师，要想学生尊重你信服你，接受你的教导，那首先教师得尊重学生，关爱学生，让学生感受到教师的关怀，得到教师给予的“恩惠”，那么学生就会想到报答，如何报答？努力做个好学生呗！
当然，教师在这个过程中无形地给学生起了榜样作用，产生了潜移默化的影响。相反，假若教师对学生这也不顺眼，那也看不惯，总是万般挑剔，看不起学生，不信任他们，学生能热爱老师吗，能听从教师的教育引导吗？（呵呵，这不叫利用，因为这是好事。是激发潜能）
同样，这与“喜好”原理也一样，我们大多数人总是容易答应和自己亲近的和喜欢的人所提出的要求。
引申：如何让学生喜欢你？
根据“我喜欢你的理由”，人们喜欢一个主要来于以下几个因素：一是外表魅力、相似性、恭维、接触与合作等等。
所以，要让学生喜欢你就可以从这几方面入手考虑。外表方面，除了相貌不可改变之外，还有很多方面能改变你的魅力，包括着装、精神状态、言行举止等方面，这些学生一眼就能看得到和容易感受得到的，教师注重做好，就能给学生良好的印象。
相似性方面，教师要使学生感觉到我们都是一样的，是为我们着想的，是“自己人”，千万不要走到孩子的“对立面”上去而变成“警察与小偷”的关系，也不要高高在上、老气横秋师生产生隔阂和距离。
恭维，主要是喜欢、认同，还有表扬、鼓励，教师要热爱学生，喜爱学生（这是本职，师德的基础吧？），人们总是喜欢对自己喜欢的人，也喜欢别人对自己的赞赏。而且，恭维也使学生有信心，觉得自己行。
接触与合作，就是说交往的问题。我们都喜欢自己熟悉的东西，对学生亲密，学生自然会喜欢你。所以，多些与学生交往、沟通，与他们在一起。那次学生聚会，当我一一叫出他们的名字时，他们感动得流泪。旁边的一个教师说：你们的师生感情这么好？你还记得他们每个人的名字呀？是的，因为当时我与学生在一起，时间长了，当然就会自然而然地记得他们的名字，还有许多生活的一幕幕。
承诺和一致原理认为，一旦作出了选择或采取了某种立场，我们就会碰到来自内心的外部的压力使我们的言行与它保持一致。
教育过程中，可让学生给出一个小小的、容易做得到的承诺，比如要求学生承诺上课预备铃声响后迅速回到座位并拿出课本文具，学生们都会乐意作出承诺，等他们做到后作出总结，表扬他们能做到自己的承诺。再提出高一点的要求，例如上课专心不开小差，这时，学生们会与之前“自己的承诺能做到”的言行与先前的形象保持一致，努力做好。这也是心理学上的“登门槛效应”。
稀缺原理就是“机会越少价值就越高”现象。前段时间，学生常忘记交作业，有的趁机不完成。我规定，每次只批改10本。由我随机选定。如果有一次不完成，就取消一次其交作业的资格。收徒弟五名……对失去某种东西的恐惧似乎要比得到某种东西的渴望更能激发人们的行动力。
网友评论