博弈论诡计第十九章

打卡第七天
2020.4.1
《博弈论诡计》

个人解读：本人今日读到第十九章，逆向选择：买的不如卖的精。博弈中，共同知识可以让我们做出深入而准确的推断，但很多情况，博弈双方是不知道对方的部分或全部信息的，也就是“信息不对称”，比如我们追姑娘，买东西的时候，女孩真实性格、货品真实质量，这种“私有信息”的存在，营造出了决策的“悬念”。而具有“信息优势”的女孩和卖家，在只存在一次博弈的情况下就具有寻租优势，而如果是重复博弈，那信息在寻租过程中也会逐渐泄露，比如女孩在多次谈恋爱以后，她的真实性格就会逐渐被更多人知晓，同样商家的货品在多次交易后，其真实质量也会逐渐变成众所周知。
这种“信息不对称”扩展到经济市场中，就可能会让市场的运行变得无效率。阿克洛夫在1970年发表了名为《柠檬市场：质量不确定性和市场机制》（柠檬在美国俚语中，是次品，或不中用产品的意思）中，开创了“逆向选择”理论。比如你想买个二手手机，由于你和卖家信息不对称，你只知道好手机最少6000元，而坏手机最少2000元，你想要确切分别好坏只能在交易后长时间使用得知。在交易中，由于无法确定手机好坏，出价6000元显然不一定得到一部好手机，而开价2000元交易成功后很可能得到一部坏手机，因此一般买家都会开出平均价4000元，而卖家为了获得利润就会准备更多低于4000元的手机，这样不断循坏下去，好手机就逐渐被驱除出二手市场了，这种违背了市场竞争中优胜略汰的选择法则的现象，就是逆向选择。
逆向选择有两种基本含义：
1、在信息不对称下，市场运营可能是无效率的，
2、这种市场失灵，得到了与传统经济学相反的理论，即劣币驱逐良币。

阅读体会：在生活中我们同样会遇到逆向选择，比如你想告诉大家一个好的赚钱方法，因为信息不对称，大家会考虑：如果能赚钱，你为什么还要把方法说出来？而如果你把这个方法做成课程，而且标注一个较高的价格，让人认为你不想轻易说出方法，是及其有价值的，这样反而会更好的推广开来。不论是产品、建议，还是自己的才华，在推销时我们不仅要避免“逆向思维”的发生，更应想办法利用对方也企图避免“逆向思维”的心理，达到自己的目的。