职业教育做教育咨询时要给客户做职业规划，经常用到五元法做职业规划，这次是用IT职业教育行业举例，其他行业同理，可灵活运用。
我们沟通以下五方面问题产生的根源是什么？
1）收入低：一个人的收入，和您从事的行业的利润水平、行业的性质以及个人能力等因素有关。就拿您现在从事的行业和IT行业做个比较吧！您认为这个行业的利润水平有多高？最多15％，也就是说企业收入100元，只有15元的利润，老板最多发给你1元。如果是IT企业，它的利润率至少有60％，收入100元，老板至少发给你4元，所以IT企业员工的工资就是传统行业员工工资的4倍，您说对吗？这就是您收入低的根本原因。这也是为什么，baidu一上市就产生上1000位百万富豪，老板李延宏更是成为亿万富豪的原因。其次，收入分为现实收入和预期收入2部分。我们不仅仅要看现在能拿多少钱，还得看今后能拿多少钱，对吧？比如，2份工作一份20000，一份15000，你会选择那份工作？那，再加一个条件：15000的每年增长40%-100%，而20000的工作，每年的薪金增长为1%，现在你来选会选那份工作。您现在所从事的工作，没有太多的技术含量，为什么中医医师、律师越老越值钱呢？因为他们从事的工作技术含量高。现在的工作做到老，您的价值会越来越大吗？
2）没有发展：现在是信息社会，发展最快的就是IT企业，而您从事的工作属于传统行业，当然发展慢了，全国平均gdp每年增长6%，就是很高的了，it业每年增长超过20%，近几年，人工智能发展非常的迅速。这样的高速发展，必然带来技术人员的稀缺，所以，只要掌握了实际技能，进入这个行业就相对容易。而且，it行业是知识密集型企业，它的发展是依靠人员数量的增加的，比如像小米公司业务每年100%以上的增长，也就是说每年在上年基础上，人员增长1倍，那么增加出来的岗位，必须要管理岗位，这些岗位就来自于自己的老员工，你在这个行业里，过不了多久就有机会成为管理者。所以，这个行业里有很多年轻的老板、总经理、经理，这是传统行业论资排队无法比拟的。
3）工作不稳定：什么样的工作稳定，不易失业？一个病人需要手术，他们怕开刀的医生吗？当然，因为他们掌握着病人的生命。软件工程师在一个IT企业中的地位，就像外科医生一样。软件工程师如果不高兴，企业的信息系统可能就会出问题，企业的财务数据、生产数据可能会荡然无存。因为他们拥有企业的核心技术，掌握着企业的命脉。您说企业敢随便解雇这样的人吗？这样的人工作稳定吗？当然稳定。而您现在从事的这份工作，技术含量太低，少了您，企业也不会有什么大的影响，对不对？这就是您没有安全感的根本原因
4）社会地位不高：一个人的社会地位取决于他的薪资多少、从事的行业、社会大众对该行业的认知状况。您现在的薪资较低，因为从事的是大家公认的夕阳产业，社会地位当然不高了。如果您进入IT行业，情况就截然不同了，工资高，而且拥有现代化的办公条件，属于朝阳行业，社会地位自然就高了。
[if !supportLists]5） [endif]安全：职业安全、职业福利。It行业福利完善。
其实所有人都有未满足的需求点，关键是引导需求，抓住痛点，可以说每个好的销售都懂得运用好这些，不同行业客户需求、痛点不一样，但是道理和逻辑是一样的。
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