鬼谷子的学说，着眼点只有一个，那就是“成事”。
鬼谷子的弟子苏秦、张仪，在错综复杂的形势之中，为什么能左右逢源，成就大事？
因为他们的手段比别人更高明，在各个环节精心打磨技巧，并运用纯熟，从而达到了予取予求、从心所欲的境界。
那么，如何才能成事？
鬼谷子说，第一步，揣情！
揣情术：没掌握两个关键点，第一步就可能输
所谓“揣情”，也就是充分掌握信息。
这听起来不新鲜，但事实上，大多数人都输在了这第一步。
鬼谷子认为，重要的信息，深藏在人的心里。你想得到，就要把握两个关键点：
一是掌握好时机，即对方“甚喜之时”或“甚惧之时”，也就是说，当对方心情很好或心里很慌的时候，比较容易提供真实信息。
高手善于利用交流的机会，掌控对方的情绪，来获取有价值的信息。
当你完全不了解对方，或者对方城府很深不为所动，这时就要迂回一下，“错其人勿与语，而更问所亲，知其所安”，从对方亲近的人入手，旁敲侧击获取信息。
案例：“揣情”高手盛宣怀
盛宣怀，活跃在晚清政坛和商界的传奇人物，他是李鸿章的亲信，为洋务运动出了大力。
有一次，盛宣怀想把西方先进的电报技术引入国内，以满足信息快速传递的需要。
这件事的决定权，在光绪帝生父、醇亲王奕譞手上，盛宣怀必须说服他才行。
但是，盛宣怀对醇亲王了解不多，也没机会接触，怎么办？
于是他有意结识了醇亲王的一个幕僚，套他的话，得到两条重要信息：一是这位王爷思想比较保守，认为洋人的东西都是些“奇技淫巧”。二是王爷喜欢附庸风雅，没事就写诗填词，还常读兵书。
盛宣怀这一招，正是“错其人勿与语，而更问所亲，知其所安”。
然后，盛宣怀又找了醇亲王的一些诗词作品来研究，胸有成竹之后，就去拜见醇亲王。
醇亲王：听说你们要办电报，电报是个什么玩意儿？
盛宣怀：电报不过是洋人的小玩意儿，没什么了不起，关键在于经营，“运用之妙，存乎一心”。
醇亲王点头赞同，接着两人你一言我一语交流起来，气氛越来越融洽。
说到最后，盛宣怀已经让醇亲王相信了一个事实：以往洋人打仗老占便宜，跟他们用的电报有很大关系，所以办电报局，是关系大清强国的大事，宜早不宜迟！
最后醇亲王拍板：建立电报局，盛宣怀督办。
晚清的电报事业就这样发展起来了，盛宣怀也因此成了“电报教父”。
盛宣怀为什么能说服醇亲王？
第一句话相当关键！
越是有身份的人，越没工夫跟人闲聊。不能一下子抓住对方的注意力，后来就难了，如果还有“后来”的话。
盛宣怀回答醇亲王的第一句话，看似轻描淡写，其实全说到了点子上，他并没有把电报这种洋人的东西说得多好，因为王爷反感这个，而“运用之妙，存乎一心”的说法，更是牢牢抓住了醇亲王的注意力。
这8个字是岳飞的名言，当年宗泽很欣赏青年将领岳飞，要传给他图阵，岳飞就说了，“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心”。
盛宣怀引用这话，言下之意，图阵也罢，电报也罢，都要看人怎么运用。
这是在聊什么？兵法！醇亲王就好这个。
但如果没有之前掌握的信息，就算盛宣怀巧舌如簧，也没法保证打动醇亲王。
小结
鬼谷子的“得其情，乃制其术”，是做任何事的根本原则。
如果盛宣怀是个直性子，觉得办电报局是个好事，就跑到醇亲王跟前去大谈电报的好处，你想想，最后的结果有可能是办不成了，那得给国家造成多大损失？
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