今天和宝总，一起去见了ZSYH的Y总，收获很大。我们做的事情，本质上是通过云端解决教育资源特别是师资资源的均衡问题，本身就有一定的公益属性，如何把我们的事情和更多愿意投入公益的企业结合，做的更好？
首先，理解公益的本质。传统的公益组织，是通过捐赠和政府的公益资金，帮助社会更需要帮助的人，带来社会价值。企业作为出资方，它为什么 会做公益？我们原来的理解，资方做了公益，除了带来社会价值，经济价值的角度，或者从公益投资回报率的角度，带来社会效应以及由此带来的品牌效应，品牌溢价对资方最重要。所以公益的本质是社会价值➕品牌溢价。今天，又有不同的视角，投钱做项目，品牌溢价是一方面，更重要的是是通过投资，撬动更多的社会资源参与进来，让公益带来的社会效应放大并可持续。从投资回报率的角度，投资小资金，撬动更大的资源，这样才可以长久。所以，现在我理解的公益，是社会价值➕品牌溢价➕杠杆效应。比如圳帮扶启动资金500万，是深圳市CSH启动，遴选30个优质项目，通过策划和宣传，拉动更多的资源参与进来，关注公益和帮扶，这是深圳市CSH策划“圳帮扶项目”的目的。要有杠杆效应，就需要更多的人参与进来。对于ZS银行来说，他们之前也做过一些其他公益，比如乡村医疗项目，自己的10万多员工很难参与进来。教育项目，员工捐了款，有机会给乡村的孩子上课，也有机会把自己的孩子和乡村孩子建立链接，比如研学，让员工躬身入局。原来是捐资，现在是捐资捐智，价值感比只捐资更强，这样会有更多的人参与进来，不光带来的了品牌效应，会让员工会有更强的社会责任感，共同向善。
第二，打造云端教育的公益生态。基于公益的本质，公益生态的打造是一个方向。云端教育公益生态，以ZSYH为中心主体，云端平台为支撑，让各方公益相关者参与进来，为帮扶地区的教育振兴，人才振兴，文化振兴，产业振兴提供优质智力资源帮扶。公益生态的相关者参与者包括，企业，员工及员工子女，捐助者，师范高校，其他帮扶单位，供应企业。有了生态的概念，了解各方相关者的需求，配套公益机制的设计，满足各方需求，让各方相关者发挥优势，贡献资源，生态的力量会成倍放大。
第三，与其销售不如协同。销售的三个层次，产品销售，价值销售，战略协同。我们要从传统的卖产品方案及了解对方需求解决对方短期问题，转变到和对方建立战略协同的准备。和Y总沟通，就很顺畅，他主动提出了自己未来的想法，一是聚焦ZH的优势，二是要符合当地需求，三是要有创新，围绕这三个想法，他提出了教育帮扶的想法，未来让ZH10万员工和家属，以及本地的师范高校参与进来。这是他的未来想法。我补充了可以通过云端学习中心的方式，把党建，产业培训都纳入进来。当然，我没有深入的追问一句，Y总你的未来三年愿景或者规划是什么，我们如何一起参与进来帮助您实现这个愿望？这样会更直接有效。不过，我们可以做一个基于未来三年的战略协同规划。以后这样的资方客户，都可以了解对方公益决策者的未来想法和三到五年规划，我们深入参与进来。
有了这个思路，下午就可以好好做方案了。从传统公益到让更多的相关方参与进来，打造云端教育帮扶生态。
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