没有跟进，到头一场空

站在客户的角度，被供应商跟进是重视的表现，也说明供应商有态度，有意愿做你的生意。

我查阅了一下微信，前不久去红木市场买茶台，加了十多个门店老板的微信，竟然没有一个人主动跟进，也无标记备注。倘若我真的决定来卖，没有哪一家会让我满意的。我也没有深刻的印象，只有跟进，互动，有联系的商家会让你有特别的好感。

于是我把最近拜访过的客户又列出来，主动跟进，高频次的联系客户，从细节开始，只要客户没有拉黑你，拒绝你，跟进就能建立关系和感情。没有跟进到头一场空。

我曾经在一家企业做供应链经理时，有一家手板厂的业务，每周定时给我发邮件。我被她的精神所打动。内容都是励志类，正能量的哲理金句，人生感悟心得，身边的小事等。这个业务员坚持了一个月后，我给了她报价的机会。

有这样的经历，在开发客户时我就换位思考，从心理上，感情上，业务上等一起着手，有头有尾，做好跟进。其实在跟进客户的过程中也是彼此增进了解的过程，很有必要。

还有就是积极主动的业务能力，永远都是主动争取，主动联系，主动预约，主动推销自己。主动胜过被动的，被动是累赘，主动是担当。从心理学分析，客户都是喜欢主动的人。

昨天拜访的客户，刚好昨天是20220222，是个好日子。我一早给客户发了一条微信，说明昨天拜访的感悟。结果客户是秒回我，说明我的目的已达成。