——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》91

企业寻宝、战略定心

坚持0压品牌战略不动摇

梦百合，这个国际床垫大牌背后的中国代工厂企业实现从幕后到台前，从0到1建品牌、建渠道，直接对话消费端，真正让自主品牌建设之路的每一步都没走弯！

1. 坚持0压品牌战略不动摇

一个企业能走到今天，总是因为它做对了一些事。再往下走遇到困难，很多时候是因为过往做对的事没有一以贯之，持续坚持。所以“企业寻宝”是华与华服务每个新客户的第一步，在客户过去的企业历史中寻宝，一定要把客户过去有价值的东西找出来，擦亮发扬放大。

“企业寻宝”中，发现梦百合过往的品牌营销动作中有很多具有核心价值的资源禀赋：

l 拥有多国专利技术认证——非温感记忆绵

l 联合华住、锦江等各大酒店集团推出的20多万间“0压房”

l 曼联官方全球床垫与枕类产品合作伙伴

l 亚洲最大的记忆绵生产基地

但在营销推广端，梦百合一度在“深度睡眠”和“零压”之间摇摆不定，使用过多个不同的广告语，每一句都缺少长期坚持，没有形成有效的品牌资产积累。

而在这一时期，零压概念开始在床垫行业兴起。行业的代表品牌喜临门就在央视打广告说“开启零压力生活”，要抢这个“零压”概念，梦百合一时也投不了那么多广告，都想避其锋芒，但是华杉老师非常坚决，说不用理，我们就是0压。

华杉常说：“有时候不是一个创意问题，而是观念上的问题。”在梦百合这里，是价值观问题，“0压”对于梦百合不是营销卖点、广告概念，而是事业理论，是产品科学，就像“保鲜”是洽洽的理念一样，并不是挣钱就好，不挣钱就不好。

基于这些资源禀赋，选择坚定延续“零压”作为品牌战略方向。而这背后的原因，可以用华与华方法品牌资产原理和品牌成本原理解读。

品牌资产原理：品牌资产观就是给企业带来效益的消费者品牌认知。做任何一件事，一切以是否形成资产、保护资产、增值资产为标准。能形成资产的事情就去做，不能形成资产的就不要做，这样就能排除废动作。

品牌成本原理：品牌存在的意义在于降低三个成本

第一是降低社会监督成本

第二是降低顾客选择成本

第三是降低企业的营销传播成本