内容首发于公众号：想想的自留地

最近接了好多客户的咨询，电话或微信的前三句必问：

你们是怎么卖房子的？
那你有什么办法，可以快点帮我把房子卖掉？
那你们和中介有什么区别？

接前一篇 卖房子，为什么一学就会，一做就废？

虽然越来越多的人，已经意识到「上海房子不愁卖的阶段已经过去了」，但还是很少很少的人意识到「房东是卖房这个事情的第一责任人」。

什么意思？

01

如果把卖房子当一个项目来看，房东就是项目经理，Ta需要梳理所有的工作量，然后执行工作计划，并严格执行。

但往往，房东都有自己的主业工作，不可能把卖房子这个家事当做一份工作去完成 —— 虽然这可能是个人一辈子里最高金额的一笔交易，但家事就是家事，大部分人真的草率地很。

将真的，但凡主业能拿出对自己主业工作一半的认真劲儿，可能房子很快就能顺利卖掉了。

最近的一个客户咨询

有客户说：家附近的中介都沟通过了
我问：沟通了几家？Ta说：2家。
我问：附近有几家？Ta说：3家。
我问：百度地图打开，附近三公里的有几家？Ta说：知道了。

所以，卖房管家或者说卖房代理人的存在，只是帮房东把原先Ta该做的那些事情，做精做细做好而已。

找了一个卖房管家公司，等于请了一个有经验的营销和执行团队。

我们只是更有经验、更懂中介的房东。

普通房东此刻遇到过的问题，我们能解答，知道怎么处理更好。

但我们不是万能的，我们没有办法承诺成交价，我们没有办法承诺期限，我们也没有办法帮房东做决定。

之前经手的一个动迁小区老破小顶楼

客户说：如果把这个房子当你自己的房子来卖，你卖吗？
我说：卖。
客户说：你一句话「卖」，我少30w。

现在不止30w了。

所有的买卖交易都是一种市场的经济行为，我也想创造奇迹，可是我没有这样的魔法。

02

那么到底该怎么卖房呢？

光有逻辑，没有执行，是万万不行的。

卖房子的底层逻辑，是让渠道有推荐客户的动力，也就是激发中介推荐这套房子的积极性。

在这个逻辑下，再盘工作量。

传统一点的：市场调研、保洁打扫、修缮屋况、拍照拍VR、多多挂牌、不断跑店。

创新一点的：约自媒体拍视频、中介店放KT板、拉中介群发红包。

细节一点的：怎么定价、怎么找到房子的卖点、怎么和中介沟通、怎么谈判。

如果房子本身底子还不错的，相对优势非常明显的，那么工作量可以少做一点，或者挑重点做。

如果房子有一些硬伤的，没有相对优势，那就更要努力一点，期待大力出奇迹。

简单说：用营销的4P理论武装自己，然后研究竞品。

把竞品吃透了，你的相对优势出来了，后面该怎么做，就清晰了。

4P，指Product、Place、Price、Promotion。

这里必须一房一议。

03

回到开篇。

讲真的，有些问题，回多了，就会有点烦。

很烦一遍遍地去解释为什么我们不是中介，很烦一遍遍地去说我能帮到你什么，很烦一遍遍地说为什么你要为我的服务付费。

如果房东认真拆分过这个项目的话，Ta就会知道逻辑是逻辑、执行是执行，里面有大量的工作量等着有人去完成。

一条简单的工作记录，背后是少则几分钟，多则几个小时的沟通。

我们团队曾经测算过，卖房平均需要218个小时的工作量，包括前期的准备工作、制作宣传资料、挂牌、反复拜店等等。

挂牌只是一切的开始，甚至是所有工作里最简单的一步。

有逻辑自然好，执行彻底才是关键。

现在，底层逻辑都告诉你了，只要你执行到位，房子一定很快就能顺利卖掉！

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信任这个东西很有趣。

你信的话，也就就信了；你不信的话，对方怎么都不信的。

可能这一切，在我们认识的那一刻就决定好了。

我们认识的方式，决定了「你眼里的我是谁」。