之前提到，由于人的心理机制，有一些意志力陷阱——特定场合人的意志力会特别低，特别容易犯错误和被诱惑，所以要特别地方这些情况。
反过来，对于销售人员，可以利用这些机制影响别人，从而达到操纵对方、达成销售的不低。比如：
1. 挑选合适时机，如女性黄酮期意志力会较差。节食的、生病的、睡眠不足人意志力会降低。大量喂食对方也可以造成对方在一段时间之后意志力下降。挑这些时候提出建议，对方就会更难抵抗。
2. 消磨对方意志力，如迫使对方做一大堆选择，做一些需要压抑本性的事情。把自己和美食等诱惑链接起来，或者置身在有很多食物美色的地方。制造焦虑，因为恐慌焦虑情绪可以降低对方的自控能力。。
3. 诱使对方分心，同时处理多件事情。给对方提供冲突的目标或价值观，让对方烦恼纠结。然后留意对方意志力低下的症状，在对方分心/无防备的时候下指令，让他机械的采取行动。
4. 利用从众行为，如果希望别人做某一项行为，就告诉他，别人都在这么做。如果要别人购买什么东西，酒把对方置于很多人都冲动消费/纵欲的社交环境。
5. 给对方一些眼前的诱惑 。
6. 登门槛效应：引诱对方小小地破戒 、拖延。不断模糊和突破底线。
7. 斯金纳箱：对期望的行为不定期奖励，对不期望的行为进行惩罚（脸色）。
8. 如果能诱使对方加快速度、心跳，身高，血压上升，肌肉紧张，那么就可以降低对方的自控力，迫使对方按照本能行动。
9. 在要做的坏事里加上一点点美德的动机。先给对方道德上戴高帽子，这样可以削弱他的自控力。约会前问对方曾做过的慈善，也可以达到效果。也可以让其想象以后能及时刹车，诱使别人对未来做出不切实际的承诺。——这就是为什么很多情场高手会告诉女孩子“如果你不喜欢，可以随时喊停”
记得以上各项要结合正面激励一起做。
是不是很眼熟？没错，这正是很多商家和广告的常用首发。当我们理解了自律的机制，就可以更容易看穿别人操纵我们的行为。
自律研修小结更新了10节，到此告一段落了。接下来可能会讲讲NLP，或者演讲技巧，你们想看什么呢？
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