——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》86

营销日历

为什么叫营销日历？一方面，日历是循环往复的；另一方面。日历是有固定节拍的。营销日历就是“品牌节日”，就是每年固定时间，重复同一个推广活动，培养消费习惯，形成对消费者的“驯养”。

营销日历和普通的推广活动创意有两个本质区别：

一是营销日历活动是品牌独有的节日，是充分挖掘品牌自身与生俱来的戏剧性，为品牌量身打造的节日，是能够代表这个品牌的、独特的、有唯一性的品牌节日。

二是这个营销日历活动是固定时间开展的，并且每年重复开展，是能够形成品牌资产的推广活动创意。

1. 首届“老娘舅九九舅舅节”

我们经常会过父亲节、母亲节，而华与华给舅舅创造来一个专属节日，来强化老娘舅核心品牌资产。“九九舅舅节”从含舅舅的文化母体中来，到舅舅的文化母体中去，进而壮大文化母体，并且“舅舅”谐音“99”，天然对应一个节日：9月9日。通过“老娘舅九九舅舅节”强化老娘舅品牌与生俱来的戏剧性，占据“舅舅”这个称谓及背后的文化原力。

在活动形式的策划上，首先从“事件、词语、符号”三个维度进行考量，目的是创造体验、留下记忆、讨论传播，具体有以下三点：

（1）有事件就要有仪式，仪式能营造氛围、创造体验、强化记忆；

（2）活动形式最好是互动，而且是可复制、低成本、易执行的活动；

（3）有节日就意味着有活动，有活动就意味着有福利，福利意味着参与感。

基于以上三点，为其创意来口号“大声喊舅舅，立减九块九”，只要大声喊出“米饭要讲究，就吃老娘舅！舅舅”达到99分贝，即增9.9元抵用卷，任意米饭套餐立减9.9元。

任何品牌营销日历活动需要实现四个标准：

1. 仪式感强：喊出口号、喊出舅舅，喊出仪式感，营销热闹氛围

2. 品牌资产：通过喊出品牌谚语，让顾客宣传我的品牌资产

3. 互动性强：参与活动就有机会得福利，调动积极性，增强互动性

4. 一定门槛：设定跳一跳就够得着